一个偶然的机会，开启了我的创业梦

“假如当时在详细认识下这个项目再决定该有多好，我这一辈子全完了。”损失了近60万后的王龙发出一声悲叹。

想创业做餐饮的人可以选择加入成熟的品牌作为捷径。然而，有一些包装好的项目。假如不知道他们背后的操作逻辑，加入后就会跳进一个巨大的坑里，不只耽误时间，还会损失不少钱，最后以痛苦的结局结束。

然后一个对话框跳了出来，让王龙留下他的联系方法和电话号码。会有投资经理的联系介绍。王龙携带想了解的心态把电话号码留在了上面。

2026年6月，30岁的王龙一直在一家物业公司工作，但他有一颗不甘平凡的心，一直想创业。一次偶然的机会，我在搜索引擎上看到了一个知名的奶茶品牌，开始吸引投资。点击链接后，我跳到了一个制作精美的项目网页。设计元素与知名奶茶品牌一致，但品牌名字不同。

这个时候，王龙被感动了，原来是为了创业。既然有这么好的机会，我就去那里，认识一下，看看这个项目。或许这是一个机会。

过了一会儿，经理宋打来电话，经过一番介绍，他感觉很好。当时，王龙就有的疑惑，为何不是这个著名的奶茶品牌。当时宋经理告诉他，这个奶茶品牌是知名奶茶品牌XXWaterBar的子品牌，是一个团队塑造的项目。那个品牌只做直销，现在放开政策可以加入这个项目。同时，宋经理热情地发出了到公司总部考察的邀请，并表示此行的食宿、交通成本全部由公司报销。

公司总部坐落于当地商业区的一栋5A级写字楼内。企业的装修非常气派，门口挂着不少荣誉和资历。宋经理遇见，第一印象就是非常专业，非常有能力，讲话也非常得体。

我和宋经理约好了010到1010。王龙买了一张南下的火车票，携带梦想和期望来到广州。下车前，宋经理联系了，说已经安排了专车来接他。下车后，他联系了司机。

宋经理见还有的犹豫，就诱导说这个品牌非常受青睐，还给看了一些店前排长队的照片，拍着胸部向保证“年收入100万不是梦”，并承诺送装备、宣传等支持，非常有价值。

通过深入的交谈，解说企业的项目，也体验了企业的商品，感觉很好。王龙对品牌知名度和代理本钱有的怀疑。

同时，他对项目的高利润和打折政策印象深刻。王龙随后将6.8万元的开门红费、1万元的品牌用费和1万元的保证金转给了公司，回去开始准备我们的门店。

当时王龙心想，“虽然买家可能没听说过‘XX茶’，但它的母品牌有肯定的知名度和影响力，而且有成熟的知名品牌作为代言，它的可信度一定非常高。”

不久，宋经理打电话来讲，你们当地有个投资人想做地区代理。让我公告你，你是当地第一个。假如感兴趣，可以优先考虑演戏。然后我讲解了代理政策和优势。假如当地有加盟代理商签约，公司会给你反加盟需要多少钱。

携带梦想和期望，一路南下

店开始营业一个多月后，通过各种营销推广活动，买卖真的非常不错，排起了长队。当时，王龙感觉自己真的找到了一个有利可图的项目。

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但3个多月过去，实体门店活动停止，门口再也没了往日排队的情景，买卖更是有好转差，这个时候王龙非常着急，需要总部支援，但给到的策略只不过活动不可以停，并且要加强力度宣传。

由于买卖确实很好，再加上有这么好的政策，王龙当即又转了10万升级为地区代理，幻想着可以收新加盟代理商一笔加盟需要多少钱。



而王龙心心念念盼望收其它加盟代理商成本的局面也没到来，经过知道，该品牌在全国的经营情况常见较差，甚至一些区域的商场还不让这个品牌入驻，大多数地区代理都和他一样，都没挣到钱。

但总部配送的物料价格相当的高，持续性的做活动只能拉高营业额，但收益真的非常低，再刨除各种成本开支基本上就不赚钱。


天气转凉，同时我的心也凉了


又到了续租的时间，看着如此差的买卖，与总部的不作为，此时伤透了王龙的心，最总只能停业。

到了10月底，天气飞速转凉，买卖更差了，王龙一直想让公司过来职员指导下，但最后给到的策略就是让他持续性的做活动。



结语

这是典型的打着驰名品牌的旗号，通过引流推广到其它餐饮招企业的套路之一，不少初涉餐饮市场的创业人士不知道套路，以为看到的就是驰名品牌，但背后的一系列经营模式你是看不到的。

这次下来，王龙的花费包含18,8万的代理与代理费，近20万的装修费、6个月8万的房租、8万左右的材料费与其它管理费、经营开销等，奶茶店经营半年多的时间，整体损失达60万左右，其中大多数是贷款的钱，高额的亏损金额让王龙如坠深渊。



除此之外，有不少加盟代理商是倾注血本做餐饮代理，这种创业理念并不可取。创业都有风险，期间还可能遇见更多未知的困难，创业人士必须要提升风险意识，量力而行。那样你被餐饮代理套路过吗?

第二，在对品牌考量的过程中，切忌轻信品牌方的一面之词和店铺热门的照片，必须要多考察，特别是是没有风险和高利润的宣传词，这样好看的话里面含的水分可不少。