作者/韩
任何创业投资项目都不是完美的，都会有“伤病”，有些甚至是“硬伤”。创业人士想要防止和解决的是那些可能致命的“硬伤”；投资者需要评估和调查的，也是那些可能致命的“硬伤”。———————————
不断考虑和回话尖锐的问题和质疑，是创业人士迭代认知、迅速成长的捷径。掌握放手不真实的面子、自以为是的偏见和狭隘的心理防御，摆脱掩耳盗铃的虚幻泡沫，真正面对问题，是创业人士的要紧一课。无论是筹资路演还是革新创业大赛，创业人士在与投资人或评委互动的过程中，都需要面对尖锐的质疑。这类不屈不挠的问题和疑虑或许会叫你感到尴尬和困惑，但它们会给你一个深思的机会。
在革新创业大赛中，评委们还将从以下七个方面对项目进行考察：在我的《创业地图》一书中，我汇总了投资者在考察创业投资项目时关心的七个主要问题。这类发给创业人士的灵魂拷问，无情地探索着创业投资项目的“硬伤”。因此，我把这七类问题称为投资者的“七伤拳”。
XXX，是一家致力于/旨在：基于什么技术、哪种产品、为何人、解决了那些问题(满足了什么需要)、商品和市场成效怎么样(获得了什么重大进展和收获)、核心竞争优势是什么(革新点、优势和特点)的公司。投资者/法官的高频问题：1、定位与闪光点
关于公司定位或者项目介绍，韩先生过去汇总了一句经典的句型：你选择了什么赛道(子行业)？行业背景、近况和发展势头是什么？在行业周期的什么阶段？项目的目的用户群是哪个？什么是用户画像(有什么特点标签)？这个目的用户群是不是足够精确、细分、聚焦？目的用户的需要和痛点是什么？为何这是用户的刚性需要？怎么样证明这是刚性需要？市场上针对用户需要痛点的现有解决方法(商品和服务)有什么？成效怎么样？核心比较评价指标有什么？有什么需要痛点没解决？创业投资项目能满足什么需要？解决什么痛点？项目可能的应用场景有什么？现在重点关注的应用场景是什么？一句话：项目的定位是什么？主要业务是什么？项目的使命、愿景和价值是什么？什么是组织文化？项目成功的重点原因是什么？项目组有这类原因和条件吗？该项目的核心特征、闪光点和革新点是什么？项目的核心竞争优势是什么(核心优势、门槛壁垒、护城河)？
2、机会与风险
投资者/评委高频问题：stify;">行业市场空间有多大？目的用户的规模、消费意愿和消费能力怎么样？如何测算出来的？依据是什么？团队做过什么有关市场调查工作？市场调查剖析是不是充分？存在那些问题和缺点？能否代表市场、行业及用户的真实状况？怎么样证明这一点？跟多少精确的目的用户直接面对面交流过？用户有哪些反馈？有哪些关键的结论和发现？据此做了什么项目和商品的优化改进？项目最大的风险是什么？还存在什么潜在的风险？怎么样避免和应付？项目现在面临的主要问题和困难是什么？怎么办？假如出现某某问题（宏观风险、商品风险、运营风险、团队风险等），该如何解决？项目还有进步机会吗？3、商品与技术
项目的商品体系是什么？商品的技术原理、技术路径、工艺步骤是什么？成效怎么样？怎么样认定、证明？ 市场上现有些解决方法（商品和服务）有哪些特征、优势和不足（竞品剖析）？大家的商品和解决方法有什么差异化特点、革新优势、门槛壁垒？市场上有没其他解决方法（替代商品或替代策略）也能满足用户需要？有没与本项目相同或一样的商品、解决方法、技术路线？为何没？为何其他人不做？是做不了，还是已被证明错误/没市场/不值得做？为何你们能做？商品是不是有效的解决了市场需要和痛点？有多少目的用户适用过商品？实质成效怎么样？有哪些反馈和评价？怎么样保护常识产权和商业秘密？是不是有专利？这类专利和保护对本项目商品来讲，是不是具备不可替代的价值？商品的核心技术、核心专利是公司或公司核心职员持有吗？假如不是，有有关的技术或专利授权吗？是怎么样授权的（入股、买断、按年付费还是其他）？授权了多久？要花费什么本钱和代价？到期将来如何解决？大家的商品和解决方法有什么劣势？怎么办这类问题，弥补这类不足？产品开发进展到什么程度？时间表怎么样？何时可以达成商品定型、规模量产（小规模量产、大规模量产）？产品开发及上市是不是需要经营许可和审批手续？这类手续证照都拿到了吗？何时能拿到？商品怎么样生产？我们的工厂还是代工？代工厂找到了吗？怎么样合作（合作方法条约）？商品的综合本钱是多少？怎么样测算出来的？收益空间有多大？商品是不是容易复制和模仿？为何角逐对手没做相同种类商品？假如在某方面更具优势的企业（比如BAT）做大家相同种类商品，该如何解决？还有没有机会？
4、模式与营销
投资人/评委高频问题：投资人/评委高频问题：
项目的商业模式是什么？有什么利益有关方？利益有关方之间怎么买卖？项目的经营模式是什么样的？主要步骤和环节是什么？项目的收入模型是什么样的？收入来源、盈利点有什么？主要盈利点是什么？商业模式得到验证了吗？是不是已有销售收入？是不是已有盈利？商品怎么样定价？价格方案是什么（高价奢侈品、物美价廉、免费还是负价格补贴）？与市场竞品相比，价格有优势吗？本钱和价格优势是怎么样做到的？用户会同意这个价格吗？怎么样做品牌销售、推广拓客？线上营销怎么样做？线下营销怎么样做？其中，效果最好的营销拓客方法是什么？主流用户集中在哪儿？怎么样迅速打通主要途径、达成迅速推广拓客？主要的营销营业额指标有什么？将来几年的销售计划和目的是什么？
5、团队与资源
开创者及创业团队核心职员的背景、历程、能力、资源和经验怎么样？有没创业经历？是不是具备有关优势？项目成功的重点原因和条件是什么？团队能力和资源与项目成功所需要的重点能力和资源是不是匹配？团队核心成员、合作伙伴之间的能力组合是不是具备完整性和互补性？ 创业公司、创业团队过去获得过什么收获？在这个行业（或有关范围）有什么积累？假如没公司、项目有关业务收获，甚至没工作经验，那样是不是有学业收获、社会活动、社会实践与实习、获奖状况等方面收获？项目核心门槛、壁垒、护城河是什么？团队的核心竞争优势是什么？为何你们合适做并且能做成这个项目？为何其他人做不了？项目的组织构造是什么样的？怎么样分工协同？团队的文化和价值观是什么样的？怎么样形成共识和凝聚力？怎么样勉励团队？项目的股权结构是什么样的？有技术、资源、老师或专家顾问、学校、国资占股吗？这个股权结构是不是合理？有什么历史缘由？股东的权责利是不是对等？是不是签订了股东协议或合作伙伴协议？协议中是不是对权责利及怎么样退出等问题作了合理约定？ 项目有什么外部资源支持？怎么样证明确实可以得到这类支持?有什么关键的专家顾问或外部合伙人？在那几个方面产生合作？合作关系是不是长期稳定？不合作会产生什么影响?
6、近况与规划
投资人/评委高频问题：投资人/评委高频问题：
成立公司了吗？什么时间成立？项目什么时间启动的？项目进展到什么程度了？获得了什么成绩和里程碑（产品开发、资质证照、生产、销售、收入、收益、筹资等）？现在项目面临的难题和问题是什么？将来三年（或五年）进步规划是什么样的？有什么业务进步指标？是怎么样预测和设定的？测算的依据是什么？怎么样保证将来进步目的的达成？采取什么手段和行动？项目是不是具备可持续的进步空间？依据是什么？
7、财务与筹资
投资人/评委高频问题：
过去三年的财务情况：收入怎么样？收益怎么样？缘由是什么？将来三年的财务预测：收入怎么样？收益怎么样？预测依据和逻辑是什么？何时达成盈亏平衡（点）？假如没收入，何时能有收入？能有多少收入？假如没盈利，何时能有收益？能有多少收益？筹资方法是什么？除去股权筹资，有没考虑其他的筹资方法？股权筹资：需要筹资多少钱？出让多少股份？项目的估值是如何测算出来的？有哪些依据和逻辑？筹资的钱主要用在什么地方？怎么样分配？这类钱可以支撑公司：运营多久？达成什么目的？钱花完了如何解决？是不是考虑对赌条约？可以同意什么对赌条件？以前融过资吗？以前筹资的基本状况怎么样？以前投资人的背景怎么样？重点投资条约怎么样约定？投资人将来怎么样退出？能获得什么样的收益？