目的:指明计划的投资价值所在.讲解是什么(What),为何(Why)和如何做(How).
参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的创造创造,专利技术或课外制作;经授权的创造创造或专利技术,引用其商品;可能研究发现的定义商品或服务.
一,核心内容
商品(或服务)的独特质
详尽的行情分析和角逐剖析
现实的财务预测
明确的投资收购方法
精干的管理队伍
二,写作框架
概述:
企业的业务和目的及其他
商品或服务:
作用与功效,好处
角逐优势所在
专利权,著作权,政府批文,鉴别材料等
市场：
市场情况,变化趋势及潜力
调查数据
细分目的市场及顾客描述
角逐:
现有和潜在的角逐者剖析
角逐优势和战胜对手的办法
营销:
针对每一个细分市场的营销推广策略
怎么样维持并提升市场占有率
运作:
原材料,工艺,人力安排等
管理层:
每一个人的经验,能力和专长
组成营销,财务和行政,生产,技术
财务预测:
营业收入和成本,现金流量
前两年月报,后三年年报
附录:
支持上述信息的材料
三,考虑办法
收入本钱法
(适用于收益的预测和变动剖析)
收益=收入|本钱
收入=价格*销量
本钱=固定本钱+可变本钱
市场推广4Ps
(适用于销售情况的预测和变动剖析)
Product:商品
Price:价格
Place:分销
Promotion:营销
波特五大角逐用途力
(适用于剖析是不是应当进入某个市场或商品范围,与是不是具备长期的竞争优势)
提供商议价能力
购买者议价能力
潜在角逐者
替代品角逐
行业内原有角逐
内部原因和外部原因
(适用于剖析各类经营问题)
外部原因:市场(趋势,细分市场,替代品)
顾客(需要,品牌忠诚度,价格敏锐度)
角逐对手(数目,市场份额,优势)
内部原因:营运(生产效率,本钱原因)
财务(利率,资金借助率,现金管理)
商品(角逐优势,差异性)
3Cs综合法
(适用于剖析各类经营问题)
Company公司
市场推广,生产运营,财务管理,策略规划
Competition角逐
行业角逐态波特五大用途力,角逐定位价格,水平
Customers顾客
市场细分,容量,增长,变化趋势,价格敏锐度