今天的市场角逐，是生态之间的角逐。
角逐对手是大家最好的老师和伙伴，从学习角逐对手到超越角逐对手，是初创企业成长的必经的道路。相爱相杀，相互尊敬。
计谋得当，面对“虎狼之师”，可能你也能抢夺一杯羹食。
创业人士怎么样在BAT脚下分市场？
山中有老虎，猴子也称王
创业的生态是前面有角逐对手大老虎，背后有疯狂抄袭的平民创业者群狼，创业的经历就是“先打虎，后防狼”。
如何打？
第一，对角逐对手和行业生态的研究是基本功，只有基本功扎实才能找到突破点；
第二，在打法上，大家提出了三条路径：“挥刀自宫打老虎”、“躲着老虎打老虎”和“骑着老虎打老虎”；
第三，创业人士需要打造一个持续的角逐壁垒，以防范其他切入市场的虎狼之师。
今天的市场充满角逐，理解角逐对手的打法和优势，在角逐剖析范围，需要解答两个核心问题：大家的角逐对手是哪个？大家的角逐优势是什么？
对于创业人士来讲，需要考虑的三只老虎是同业角逐、替代角逐、新进入者。面对这三只老虎，需要关注的问题不同，而无论进攻与防守，大伙本质上拼的都是一件事，获得“角逐优势”，寻求自己比角逐对手出色的地方。
躲着老虎打老虎，就是在角逐对手已经占领了大众市场的状况下，不和角逐对手正面开战，而选择细分市场，打造差异化优势，在很多品牌之中，OPPO和VIVO就是典型的案例。
OV：专注智能手机范围的女人市场
2024 年一季度的中国智能手机市场，交付量前三名分别是华为、联想、小米，这是大众品牌，而排名第五和第六的就是专注于年轻女人细分市场的两个品牌：OPPO和VIVO。
尽管无数男朋友痛斥这两个品牌是“只值 1000 却卖 2000”，但女人顾客却更重视它们的外貌、美颜功能和明星代言。可以说OPPO和VIVO，这两个同气连枝的智能机品牌，已经牢牢抓住了大多数女人买家的芳心。
其实在选择细分市场的过程中，有一些问题是特别需要关注的：
怎么样辨别一个有效的细分市场？
譬如，我想设计一款女装，专门卖给前凸后翘的白领女人，这是有效的细分市场吗？我想设计一款袖标，专门卖给朝阳区群众，这是有效的细分市场吗？
大家了解 市场 = 顾客×需要。
因此，市场细分的本质还是对顾客差异化需要的建构和唤醒。
顾客和需要的细分方法，决定了市场的细分方法，譬如企业服务是一个典型的根据行业细分的市场，服饰是一个根据性别和年龄段细分的市场，绝大部分服务业都是一个根据地域细分的市场。
假如这个细分市场有前景，为何角逐对手不介入、不模仿？
事实上细分市场的核心优势是“懂顾客”，是围绕顾客关注的细节设计商品、塑造品牌。大家还以OV为例，男士和女人顾客对于手机的需要完全不同，所以关注的功能也完全不同，不同顾客的情感标签也完全不同。
比如：“我是如此喝英式下午茶、用 OPPO手机、读顾漫的温婉女子，和用华为的理工男完全不同。”
特别应该注意的是，对于选择细分市场的创业人士来讲，差异化品牌是相对有效的角逐壁垒，要“躲着老虎打老虎”，细分市场不可以打价格战，商品功能可以修改，但品牌形象和认知非常难逆转。
蘑菇街、漂亮说：细分价值的无穷大
解决了前两个问题，就要考虑怎么样将高度细分的市场做大，面对成熟市场的拦路虎，“躲着老虎打老虎”是一种有效的方案，然而相对于角逐对手，创业人士都是弱小的，在角逐中更要遵循单点突破的原则，选择一个细分的突破点。
也就是主动融入角逐对手的生态体系，和拦路虎形成“双赢”的共生关系。大家称这种打法为“骑着老虎打老虎”。大家来看一个案例。
2024年，漂亮说和蘑菇街宣布合并，这两家创业投资项目先后于2009 年年底和 2024 年年初上线，一同的进步经历是从女人时髦导购平台转型成为女人时髦社群经济。回顾这两家企业的创业经历，女人导购平台就是一个典型的骑虎打法。
漂亮说和蘑菇街之所以可以进步起来，是因为淘宝平台上用户和卖家之间的供应求购矛盾出现了变化，伴随电子商务Supply chain的进步，尤其是“一件代发”模式的兴起，个体卖家淘宝门店经营的本钱愈加低，同时，很多传统企业开始入驻天猫，当很多卖家出现的时候，顾客的选择本钱开始升高。
淘宝平台原有些产品展示方法是基于关键字搜索，根据销售额和评价（也就是信用体系）的匹配。这种方法有一个天然的特征，就是对长尾中的头部顾客愈加有利，或者直白的说，对大卖家有利，对老卖家有利，而对新卖家和小卖家不利。对于长尾卖家的长尾产品，并没一个非常不错的筛选和导流方法。此时，漂亮说和蘑菇街应运而生。
漂亮说和蘑菇街的产品展示方法并非基于信用体系推荐，而是基于顾客推荐的社交推荐。导购平台有两方面的价值：一方面，推荐和观看的高频行为唤醒了顾客的购买欲望；其次，导购平台帮助顾客减少了选择本钱。从价值链的角度来看，导购平台切入和替代了淘宝价值链中的推广环节，变成了新的流量入口。
这种模式，起初对漂亮说、蘑菇街和淘宝来讲是多赢的，但伴随导购平台流量愈加大，尤其是在漂亮说的筹资过程中，阿里和腾讯同时给漂亮说发出了投资意向书，而漂亮说选择了腾讯，由此引发了阿里对淘宝生态的担心。流量争夺战最后致使了淘宝对漂亮说和蘑菇街的封杀，并致使漂亮说和蘑菇街自立门户，走向垂直电子商务平台。
从这个案例中大家可以看到，垂直切入行业价值链，成为行业生态的一分子，这是创业人士一条可行的变现路径。但借用行业生态的力量，做大并垄断细分价值链环节之后，创业人士和老虎之间的关系就开始变得微妙。
从网络进步史来看，2024 年前后是一个分界线，在 2024 年之前，老虎们的本能也是“抢食”而不是“分食”，是“你死我活” 而不是“双活共赢”。
那时候很多创业人士去见投资人，都会被问一个问题：“假如BAT 模仿你做同样的事情，你如何应付？”这不是玩笑，而是血淋淋的事实，很多的创业人士就是生生被 BAT 内部孵化出的相同种类项目给挤去世了。但反过来讲，作为行业内的领导企业，居然像素级拷贝创业投资项目，这种行为不只给 BAT 带来了极其恶劣的口碑，而且抹杀了行业生态。
BAT 抢食的结果是，把所有些创业人士都推向了我们的对立面。以阿里为例，漂亮说、蘑菇街、聚美优品、唯品会、兰亭集势、大龙网、蜜芽宝贝、小红书，几乎每个垂直电子商务品类的初创企业都会玩命追求自立门户，自己完成电子商务的闭环。拦路虎们渐渐认识到，与其把每个创业人士都变成敌人，不如借用资本的力量，与创业人士做朋友。
尾声
年代变了，今天的网络巨头正在从封闭的拦路虎，转向开放生态的领导者。因此，基于价值链的细分，融入巨头生态，已经成为创业人士的角逐策略之一，或者愈加准确地说，已经成为创业人士的竞合策略之一。