来源：商业人物（ID：biz|leaders）

作者：郭儒逸

陕西著名作家刘清写了一部名为《创业史》的小说，入选《新中国70年70部小说集》。这部小说讲述了20世纪50年代中国农业生产运动的故事。书中主人公梁生宝从一个离家出走的乞丐成长为村里新一代的说话人，带领村民完成了轰轰烈烈的农业改革进程。

壹

在梁生宝年代，新农村年轻人与传统农民在认知和态度上的差异正在发生剧烈变化。年轻一代敢于挑战旧习，尝试新的合作的道路，最后在满足当时历史条件的首要条件下完成了对传统农耕习惯的改造。

几十年过去了，文学作品中年轻一代梁生宝的故事变黄了，农业生产运动的故事也变得久远了。然而，作为当时新人物的代表，梁生宝敢想、会做事、上进的形象，在现实世界中依旧引起了很大的讨论和反响。

年轻人在不一样的历史进程中发挥着先锋用途，这一直是一个值得深思的社会文化现象，也是一个可以引起广泛评论的话题。根据“世代”划分，一些研究机构将建国以来的人口结构大致分为婴儿潮一代、X代、千禧一代和Z代。不同世代的青年在不一样的社会环境中成长，形成了不一样的生活观念，包含价值观、奋斗观、消费观。他们在不同时期也表现出各自的特征。

这是他们这一代青年的创业史。

er|spacing: 0.5px;">到八九十年代，在改革开放的时尚之下，一批批先知先觉的年轻人人睁开双眼看世界。南下渔村深圳的列车上、跨海涌入海南的船舱里，都不乏闯劲十足的身影。这类刚从思想理论桎梏中跳脱出来的青年，面对的是模糊但并不蒙昧的前途。等他们风尘仆仆地奔赴到一片片荒凉之地，是他们一代的创业传奇也随之开始。



梁生宝艰难的创业经历，是一代又一代青年投身年代洪流、创造个人机会的第一声音。尤其是近40年来，伴随中国经济的飞速发展，这一点愈加明显。




现在，进入移动数字年代，这个“新人物”的代表性群体又呈现出全新的形象。据北师大此前发布的一则研究报告，其将19|35岁的互联网+用户概念为“新年轻人”，这一年轻人群体不只已成长为中国网络和消费的主力军，更成长为推进经济进步的内在成长力。




这个崛起的新年轻人群体，据统计仅其中的Z世代人口就约达2.65亿。作为随着着网络商业化而生的一代，与整个数字年代的“原住民”，新年轻人们所处的是另一个社会经济急剧变化的沸腾年代。他们可能已不再熟读梁生宝，也非常难去理解当年“赶海人”的喧嚣，但这个规模巨大的群体与其中的代表人物们，已经开始酝酿我们的创业史——一部独立在文学作品以外，并且超越了地理界限和城乡区划的新型创业史。








贰




23岁的滕智越就是当代新年轻人创业史里千千万万的普通人之一。




滕智越就读的大学坐落于浙江义乌，这里电子商务创业环境浓厚。这个出身茶叶世家的年轻创业人士，在2026年便将目光投向了新电子商务平台拼多多。




历程了初期的波折之后，这家主营中高档茉莉花茶的门店，到2026年线上销售额已达到3亿元。现在，门店不只向其他茶叶品类扩张，线下也开始打造起自有品牌。滕智越的创业生涯，获得了阶段性回报。




滕智越并非一个简单的个例。据7月2日发布的《2026新年轻人成长力报告》显示，过去的12个月中，仅拼多多平台上九零后、95后、零零后的新年轻人企业数目占比超49%，一举超越八零后成为第一大电子商务经营主体。同时，新年轻人企业门店买卖总额增速超越167%。




相比父辈早年需要远赴外地经营买卖，对包含滕智越在内的这代创业人士而言，新电子商务平台可能就是他们的深圳和海南。物理意义上的原因已不是决定买卖成败的重点。此外，相较于传统电子商务较高的入场门槛和较复杂的规则设计，拼多多如此的新权势已成为创业人士们试水的新场地。




而事实上，围绕拼多多的并不止是创业人士，愈加多的年轻消费群体正在对这家新电子商务产生兴趣。




据拼多多最新财报显示，拼多多的年度活跃用户已达到8.238亿，以创纪录的速度正式迈入8亿用户新年代。其内部人士此前曾表示，拼多多之所以维持较高增速，非常大缘由在于新年轻人占比的提高。根据有关研究报告，在所有电子商务平台中，拼多多是唯一一家新年轻人群体增速超越整体增速的综合电子商务平台。具体而言，目前其95用户比率已超越30%——这个数据甚至要显著超出传统电子商务巨头几个百分点。



在用户规模渐渐赶超对手的情形下，伴随电子商务行业拓客效率的明显减少，拼多多通过补贴吸引用户的前期打法好像也在生变，角逐方案的天平从拉新向留存倾斜。




而如此的方案正在产生效果：QuestMobile的数据显示，在一年时间内，拼多多新年轻人群体平均每月用次数从84.4次增加到89次，等于平均天天至少打开并用拼多多3次。这项数据，也攀升至行业三大购物App的第一。




假如说滕智越期望面向的是40|60岁的消费群体，那样其他形形色色滕智越所“觊觎”的，则是上述更为广泛的年轻一代买家。现在，在针对Z世代的消费行为研究日益成为一门“显学”的状况下，毫不夸张地说，与这个规模庞大群体的关系亲疏，甚至正在重塑着有关赛道的行业格局。




这用一句话总结起来就是，“重仓青年，可能就是将来十年最好的投资方向。”




这的确是个迥异于前信息互联年代同辈的群体，也是一个充满标签化的群体。在商业高度兴盛的成长背景下，新年轻人们的消费偏好愈加多元，个性化特点也愈加显著。隐藏在社交、游戏等丰富场景中的购物决策步骤，致使各类新电子商务平台成为汇聚新年轻人的巨大流量池。拼多多，就是现在跑在最前列的玩家之一。








叁




无论是争夺年轻的创业人士还是买家，这场战役中的拼多多手里有几张明牌。




一是社交分裂转变的商业模式。拼多多之所以能从看上去红海的电子商务博弈格局中胜出，并在短短几年内成为新巨头，社交向的增长方法起到要紧用途。同样，在众口一词的“流量红利渐趋终结”的当下，能否寻求新的流量池、更好地留存目前顾客，对下半程的战况均为重点。这恰是拼多多并很熟悉的打法。




二是塑造新产品牌的经验。拼多多与传统电子商务的另一个区别在于，从创业初期就开始倾斜流量，提供资源支持，对中小品牌进行扶持，而新产品牌崛起又会反哺平台流量，这也渐渐成为拼多多的明显优势。伴随新年轻人成为中国消费市场的主力，在业内人士看来，这无疑给创业人士、新消费品牌提供了巨大的想象空间。显然，这也是拼多多的增长空间。




三是已跑通的反向定制（C2M）方案。这是拼多多之所以崛起的秘密之一，现在也正在被全行业所沿用。通俗地说，反向定制是由“需要影响供给”，上游厂商依据汇集到的终端买家需要来生产，以提升效率并提供给买家更有价格竞争优势的商品。这一点，为进一步俘获价格敏锐型的年轻用户，提供了充足的子弹。




这是拼多多与新年轻人的碰撞，在这个过程中，平台与个性化、圈层化、社交化的年轻买家之间飞速磨合。从这个角度来讲，拼多多所打造起来的，就是一场席卷年轻一代创业和消费范围的先锋实验。在碰撞和实验的背后，是二者之间深层的“共生”关系——新年轻人获得的是职业路径和消费体验的拓宽，而拼多多获得的，将不止是商业意义上的增长。









事实上，这也是包含拼多多在内的新电子商务平台，乃至传统电子商务平台，在这个靠算法和代码搭建起来的“新世代”中抓住年代红利，可持续存活壮大的密码。这一局，新年轻人们暂时先给拼多多投了一票。




现在，对拼多多新任掌门人陈磊而言，在交出了黄峥卸任之后的首份漂亮财报后，他可能的确需要讲述新的故事。同时，新巨头的挑战仍然严峻。正如他在今年5月份的财报交流会上表示，“中国网络行业角逐一直很激烈，买家的行为在迅速变化，大家的用户和买家一直期望有更多的选择，因此需要实时关注消费变化，在技术和商业模式上投入革新。”




移动数字年代，给了青年的向上成长的新养料，也赋予了新经济平台进步前行的源动力。在某种意义上，这场尚未进入好局的新年轻人战役，将不止是滕智越们的创业史，也将是拼多多新的创业史。


*题图购买于视觉中国