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家居装饰人物

行业发展势头的多维解析

还原生动真实的家居人物

吴大进

乌达金

引

朴森案例中心负责人

大家首次在家做专访，虽然几次被他家两个小宝贝抢镜打断，但氛围却很融洽和谐，和他聊天时，更多的时候你会感觉他就是个邻家大男生。



对大金的采访是在他家进行的，也是




说话时一直不紧不慢的，会毫不考虑忌地推荐自己找工作的“糗事”，谈起当年和老婆一块白手起家创业，甜蜜又充满怀念。他想要的将来生活，是找一个有山有水的地方，有一个独门独院的房屋，里面有他喜欢的银杏树，然后种种花、养养狗。




他是朴森全案设计的吴大金，一个从贫困县里的贫困村走出来的85后创业年轻人。能自己打包商品，懂安装，还会家具摆场。将来的目的是：开更多的直营店，帮助团队里更多的人，达成我们的创业梦想。




2026年来到杭州，2026年开始创业，这对八零后的创业夫妻相互扶持，走过了最艰难的创业岁月。 作为一个“杭漂”创业人士，尽管他们的生活依然会被工作填满，但两个小天使的诞生，让他们重新考虑起了生活的意义，与遗忘许久的对理想家的追求。 #杭城探家#朴森软装#杭漂#创业#装修#设计#室内设计



大学毕业背部包来杭州打拼





他是前企业的第一位职员




大金的家乡在丽水景宁畬乡，用他的话说，是“贫困区里的贫困县里的贫困村”。所以，非常早他就了解，大学毕业后，他的生活道路需要靠自己走出来。




学园林艺术的他，毕业后就近在丽水开始找工作，奔波了一个多月，却一直没找到适合的，失落之余，他决定到杭州闯一闯。于是他把自己所有些家当打包好（学校里用的被子、脸盆，自己学园林栽培的植物等等），背着一个大包就来到了杭州。




“到杭州的时候，已经是凌晨三点多了，下火车的时候看着这个陌生的城市，那种既期待又惶恐的感觉，到今天都印象深刻。”



安顿好自己，他抓紧开始找工作，身上只带了几百块钱，留给他的时间并不充裕。但，一直过了20多天，一直没找到意向的工作。“有一天，我在报纸上看到了一个招聘的‘小豆腐块’广告，是一家家居买手集合店在招设计助理，于是就去面试了，没成想就面上了。”




就如此，大金成了前企业的第一个职员，也从此跨入了家具软装行业。




在前公司，一呆就是5年，由于肯吃苦、能力好，又想学习，所以他非常受老板器重，从销售、设计到售后他都能上手，自己会打包商品，懂安装，还会家具摆场，这类经验都成为他后来创业的宝贵资本。




“前老板是我来杭州遇见的第一个真正意义上的贵人，正是她的严格按需要才有了我的迅速成长。我目前对人、对事、对物的不少理念都源于她，创业进步过程中也会常常和她交流学习。”








第一个店是和老婆亲手装扮的

抓住软装整体化趋势开始创业



2026年，沉淀了5年的大金，结束了生活的第一份工作，他想要尝试一下，我们的肩膀到底能否扛得起创业这个担子。




当时的家居行业，软装这块还处于细分化的状况，商场里面，窗帘、壁纸图片、家具、挂画……都是各卖各的，不提供软装设计服务。而软装设计公司，却又不可以提供商品。结合他此前接触用户的经验，与自己作为八零后对软装消费的需要，那时的大金对创业方向已经有了明确的判断：传统的软装服务已经难以满足将来买家的需要。他决定要做整体软装服务。









“创业那会大家也没多少本钱，哥哥支持了我一点，那时候甚至已经做好了最坏的计划，假如半年时间仍然没起色，那我就再去上班，等攒到钱再继续创业。”




实体门店开出来了，名字叫“80HOME”（后更名为朴森软装），在市场里的地方比较偏不说，面积也只有140平米，但里面的所有装饰，都是她和老婆亲手布置的。“我老婆会缝纫（当时还是女友），她就从零布头市场淘了不少一小块一小块非常好看的布，自己做成各种抱枕，填充在店里的每一个角落。为了打造软装色彩的环境，我用木条在进门口的玄关墙面搭出了不少格子，每一块都用不同色系的布填充进来，然后再装上一个把手，远远看去就像是抽屉一样。”








”这个行业比较特殊，不是资本就能随便颠覆的，它需要踏踏实实的人，沉下心来去做事情，蛋糕非常大，机会也不少，但要耐得住枯燥和繁琐。“

万幸的是，大金的创业的道路走得还算顺遂，虽然在每个阶段都有遇见一些困难，有时来自团队，有时来自经营，还有些来自与顾客的交流。但他的自我调节能力很好，工作又十分努力，不少事情都是夫妻两亲历亲为，加上赶上了软装设计一体化未来发展趋势，非常快就在业内做出了成绩和口碑。



现在，他在杭州有一个2500平米的总店，里面有各种品牌的集合，并在七个城市，都设置了设计中心。








40%个性化、60%标准化





软装搭配合适比成效更要紧




在软装行业打拼的这2026年，大金的成长几乎也是这个行业进步的一个缩影。




“大家刚刚创业的时候，模式和方向算是行业里超前的，那时候我的目的就是做完整的设计服务加后端商品配套服务。这几年，整个软装行业进步非常快，愈加多的商家、设计机构乃至家居卖场，都在为买家提供全案解决方法。”




在这个过程中，大金的创业模式也在不断升级。



“早期的1.0版本，主要解决用户的审美需要，形成一体化的风格，但当时大家公司还是有不少欠缺的，最主要的问题就是Supply chain体系，这也是不少创业人士都会面临的问题。在企业规模小没销售量支撑的状况下，大家对提供商没制约力。”




伴随朴森的进步和销售量的提高，2.0模式已经有了初步的商品体系，在落地服务上也能给用户更好的体验。“那时候，大家等于充当了家具商家、窗帘商家、全屋定制商家、设计公司等每个角色，这么多东西融合在一块，需要一个完整的体系和团队去支撑，但2.0模式下，这方面还是有待提高的。”









经过两次迭代，朴森的软装模式到目前已经是3.0版本，无论是前端的商品，中端设计服务，与后端的售后服务，已经形成了一个完整的闭环。加上团队的日渐成熟与服务能力的上升，朴森有了一套标准化的服务形态。




“伴随大家销售量的提高，在提供端的话语权也在增加，商品和服务上都能给用户更好的体验。”



在大金看来，软装的需要是千人千面的。以前更多人可能追求的是美观和成效，但从他这么多年的从业经验来看，他觉得适合才是非常重要的。




以他一个人为例，家有两个孩子，所以软装选择和购买最主要考虑的是舒适性、安全性与有没强大的收纳功能。“40%个性化，60%标准化，至于美观，我感觉精装化年代下不会有大问题，所以还是要充分考虑生活场景。”








当初背包来杭的创业年轻人





将来想要成全更多人的梦想




虽然在软装行业从业这么多年，也设计过不少别墅、大平层，但大金心里最向往的，还是离得远远的城市回归大自然的生活。




“我心里理想的家，肯定是有山有水有天有地的，这可能和我小时候住在山上有关系。我期望将来的家，有独立的院子，院子里有我喜欢的银杏树，有花园可以种种花，然后还可以养一条狗，这是我努力的目的。”




他目前最烦恼的事情，就是天天有忙不完的事情，有时常常要加班到凌晨，老婆于凤作为企业的主力设计师，有时比他还要忙。偶尔能抽出一天时间来陪陪爸爸妈妈和孩子，就感觉是一件非常幸福的事情。



当然，有舍必有得，大金与于凤一路走来的工作状况，遭到了不少顾客的认同，不少顾客二次装修的时候都成了他们的回头客。




谈到对公司将来的规划，大金的回答有点让人意料之外，没宏图伟略，朴素的几句话却展示了新年代创业人士的胸怀：“其实大部分时候，我是被用户被公司进步需要推着前进的，假如真要说梦想，那我想，应该是让团队里的这类人可以有更好的进步吧。他们从不一样的城市来到杭州，他们都有我们的梦想。”







在将来机会成熟的状况下，大金想在杭州和周围城市做我们的直营体系，让团队里的人有机会成为创业合作伙伴，达成我们的梦想。“我当初中一年级个人背包来这里闯荡，杭州达成了我的梦想，我感觉我也应该成全其他人的。”