经营中加贸易的五个小技巧
第一个技巧是企业的名字要起得好。所谓起得好有以下要点，即读起来上口、拼起来容易、看起来简短。譬如像Bi－Way、Dollarama等等。再者，企业的名字最好以英文字母Ａ字开头，以求在电话黄页上排在最开始的几页。除此之外，企业的名字最好叫人一看就了解是干什么的，如Buck or Two，大家一眼便知是做实惠小产品买卖的。
技巧之二是名片要印得巧。名片是企业的形象缩影，所以要精心设计，同时给人留下深刻印象，故设计须别出心裁，看上去独一无二。强阿男的经验是名字上只印上需要要写的内容，去除可写可不写的部分。有的名片将企业的地址示意图也印上去，其实大可不必。名片上的字体要大，颜色要鲜艳，名片的上半截最好留出空白，以让顾客随笔。
技巧之三是商标要能流传。通常来讲，商标的重要程度甚至超越企业的名字，好的商标可使买家过目不忘，并且使此品牌的产品留芳百世。
技巧之四货仓地址的要适合。现在多伦多货仓的设制共有三种形式。一是前门公司，后门货仓；二是楼上公司，楼下货仓；三是铺面和货仓分置两处。通常来讲，第一种状况比较适予那些已达到肯定规模的进出口批发公司或大型企业，由于这种办公室和陈列样品的前置，产品的仓储在後面，可以照顾到一些购货量较小的顾客，以便他们可在营业时间内可随时取货。第二种状况适予以白手起家的企业在创业初期的作业。街面一层作为铺面，零售批发兼顾；地下室作为仓储，如有二层还可以作住家用。虽不是太便捷，但可以节省不少营业开支。第三种状况适应大型的进出口企业。
最后一条技巧是外出谈买卖时穿著不必太高级，清洗整齐是需要的，但不必一身名牌，由于谈买卖不是参加高级派对，穿著太过考究使人很难接近。穿普通西服，戴三层楼(Marvish)买来的领带就能了。 （转）
一个公司在招聘职员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考考试试题便是哪个能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：
甲：经过努力，最后卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、营销推广了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，由于头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
乙：卖出了十把梳子。（也跑了不少寺院，但都没营销推广出去，正在绝望之时，突然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）
丙：卖了1500把，并且或许会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没卖出一把，感到非常困难，便剖析如何才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有些不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如真诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响非常不错，愈加多的寺院需要购买此类梳子。）
那样从这个故事里面大家看到了什么，我相信每一个人都有不一样的怎么看。由于讲故事的本身就是让大伙考虑的，由于这个故事不止是博大伙一笑，而是在考察每一个人面对困难的态度和方法。
大伙也都了解，把梳子卖给和尚是好不容易的事情。因此这三个人都要算是非常出色的销售。但从三个人完成任务的方法上大家却可以学到不少东西。
甲是个非常勤劳的销售，面对困难的时候契而不舍。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是非常严谨的。由于这把梳子的确是卖给和尚去用了，不过是他挖掘了商品的另一个附加功能—挠痒。这不可以不说也是他的聪明之处。大家做销售或者做策划的时候也是同样，是不是要把大家认定的主要功能去营销推广出去，哪一种是顾客或者买家最需要的。满足顾客是买家最需要的。
保健品的经典案例里面也有类似的例子：排毒养颜胶囊应该是个传统的润肠通便商品，在此之前尽管不少商品也了解润肠通便可以排除体内毒素，让女性更漂亮。但却没多少商品去过多宣传，只不过把它做为一个辅助功能。中国是个有几千年文化传统的国家，不可以喧宾夺主是大伙都了解的道理。但排毒养颜胶囊却恰恰做了喧宾夺主的事情，把商品的次要功能提高成主要卖点。从此开辟了一个新的市场。同样的道理引申到职场上也有类似的讲解：不管你有多少本事，只须你有一种本事能为公司创造财富，你就是一个出色的职员。
乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人未必用，用的人未必买。这样的情况是现实日常一直存在的。那样大家是不是要盯着大家确定的目的人群不放，并一直抓下去呢？并非所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是不是能找到正确的办法。
同样举个保健品方面的例子。脑白金应该说创造了保健品方面的销售奇迹，但大伙也了解它的功能只是改变睡眠、润肠通便。假如仅仅宣传这类，应该说绝对不会有十几亿的销售额。但大伙也同样了解脑白金热门是什么原因——今年节日不收礼，收礼只收脑白金。所以说未必需要你商品的是你的目的人群。
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