当你已经选定了创业目的，确定了创业动机，并且在资金、人脉、市场等方面的条件已经筹备好或者已经积累了相当的实力，那样你就需要提出一个完整的创业计划，这是整个创业过程的灵魂。在这份黑白计划中，主要详细记录了所有创业内容，包含创业种类、资本规划、阶段目的、财务估算、营销推广方案和可能的风险评估。

57.商业计划有哪些用

假如计划可以写成一本书，它还可以有以下优点：

在某些状况下，商业计划书不仅能够让创业人士了解地知道我们的商业内容，坚定我们的商业目的，还具备说服别人的功能。比如，企业家可以说服其他人合资，入股，甚至筹集风险基金。

对于创业企业来讲，商业计划书有哪些用途非常重要。一个酝酿中的项目总是是模糊的。通过拟定商业计划，把利弊都写下来。看完再一一细看。创业人士可以对这个项目有更明确的认识。可以说，商业计划第一是把计划中要创建的企业卖给创业人士自己。

1.更了解

只有通过采集、整理、剖析、比较、输出(写作)的过程，才能把原本原始的创作冲动转化为更为可行的步骤计划，而这个细化的过程就是计划所能带来的最大效益。

2.预防轻率

由于通过数据的整理和对比，你要投入的本钱、人力和资源与可能带来的收益会陆续显现出来。在这一点上，“无人在亏本做买卖”的首要条件势必会促进你更多地考虑怎么样降低有限资源的浪费，努力提升收入。

3.预防浪费

XXX公司(或XXX项目)经营计划

58.商业计划的模板是什么

地址：

年和月(公司信息):

联系人和职务：

邮政编码：

传真：

电话：

报告目录：

网站/邮件：

(整个计划的总结)(文字在2 ~ 3页以内)

第一部分概述

2、企业的宗旨和目的(市场目的和财务目的)

1、公司介绍

4、投资的资金和作用与功效

三，公司现在的股权结构

不及物动词市场概述和营销推广方案

5、公司现在主要商品或服务介绍

8、核心管理团队

7、主要业务部门及成就介绍

X.公司目前达成目的的增资需要：缘由、数目、方法、目的和还款

9、公司优势描述

>十1、筹资策略（资金筹备及投资方法及退出策略）



1．财务历史数据（前3－5年销售大全、收益、成长）

十2、财务剖析



3．资产负债状况

2．财务预计（后3－5年）



第一章公司简介

第二部分综述



2、公司介绍资料

1、企业的宗旨（公司使命的表述）



四．公司管理

3、各部门职能和经营目的



2．经营团队

1．董事会



第二章技术与商品

3．外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）



2、商品情况

1、技术描述及技术持有



2．商品特质

1．主要商品目录（分类、名字、规格、型号、价格等）



4．研发计划准时间表

3．正在开发／待开发商品介绍



6．无形资产（商标／常识产权／专利等）

5．常识产权方案



1．资源及原材料提供

三．商品生产



3．扩建设施、需要及本钱，扩建后生产能力

2．现有生产条件和生产能力



5．商品标准、质检和生产本钱控制

4．原有主要设施及需添置设施



第三章行情分析

6．包装与储运



2、目的市场的设定

1、市场规模、市场结构与划分



4、现在公司商品市场情况，商品所处市场进步阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和）产品排行榜及品牌情况

3、商品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场的主要原因剖析



6、行业政策

5、市场趋势预测和市场机会



1、有无行业垄断

第四章角逐剖析



3、主要角逐对手状况：公司实力、商品状况（类型、价格、特征、包装、营销、市场占率等）

2、从市场细分看角逐者市场份额



5、公司商品角逐优势

4、潜在角逐对手状况和市场变化剖析



1、概述营销推广策略（地区、方法、途径、预估目的、份额）

第五章市场推广



3、销售途径、方法、行销环节和售后服务

2、销售政策的拟定（以往／现行／计划）



5、销售队伍状况及销售福利分配政策

4、主要业务关系情况（代理商／商家／直销商／零售商／代理者等），各级资格认定标准政策（销量／回款期限／付款方法／应收帐款／货运方法／打折政策等）



1．主要营销技巧

六．营销和市场渗透（方法及安排、预算）



7、商品价格策略

2．广告／公关方案、媒体评估



2．影响价格变化的原因和对策

1．定价依据和价格结构



9、市场开发规划，销售目的（最近、中期），销售预估（3－5年）销售额、占有率及计算依据

8、销售资料统计和销售纪录方法，销售周期的计算。



1、资金需要说明（用量／期限）

第六章投资说明



3、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）

2、资金用计划及进度



5、回报／偿还计划

4、资本结构



7、投资抵押（是不是有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

6、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）



9、吸纳投资后股权结构

8、投资担保（是不是有抵押／担保者财务报告）



十1、投资者介入公司管理之程度说明

10、股权本钱



十3、杂费支付（是不是支付中介人手续费）

十2、报告（按期向投资者提供的报告和资金支出预算）



1、股票上市

第七章投资报酬与退出



3、股权回购

2、股权出售



第八章风险剖析

4、股利



2、市场不确定性风险

1、资源（原材料／提供商）风险



4、生产不确定性风险

3、研发风险



6、角逐风险

5、本钱控制风险



8、财务风险（应收帐款／坏帐）

7、政策风险



10、破产风险

9、管理风险（含人事／职员流动／重点雇员依靠）



1、公司组织结构

第九章管理



3、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

2、管理规范及劳动合同



5、股权分配和认股计划

4、薪酬、福利策略



增资后3－5年公司销售数目、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十章经营预测



1、财务剖析说明

第十一章财务剖析



1．销售收入明细表

2、财务数据预测



3．薪金水平明细表

2．本钱费用一览表



5．资产负债表

4．固定资产明细



7．现金流量表

6．收益及收益分配明细表



（1）反映财务盈利能力的指标

8．财务指标剖析



b投资收购期（Pt）

a财务内部收益率（FIRR）



d投资利率

c财务净现值（FNPV）



f资本金利率

e投资利税率



（2）反映项目清偿能力的指标

g不确定性剖析：盈亏平衡剖析、敏锐性剖析、概率剖析



b流动比率

a资产负债率



d固定资产投资借款偿还期

c速动比率



1、附件

第三部分附录



2．董事会名单及简历

1．营业执照影本



4．专业术语说明

3．主要经营团队名单及简历



6．注册商标

5．专利证书／生产许可证／鉴别证书等



8．简报及报道

7．公司形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）



10．工艺步骤图

9．场地租用证明



2、附表

11．商品市场成长预测图



2．主要顾客名单

1．主要商品目录



4．主要设施清单

3．主要供货商及商家名单



6．预估剖析表

5．市场调查表



59．怎么样拟定创业策划书

7．各种财务报表及财务预估表



创业目的和创业动机确定后，需要提出一份完整的创业策划书，创业策划书不仅能够使创业人士对创业目的和过程一清二楚，在某些时候，创业策划书除去能让创业人士了解了解我们的创业内容，坚定创业的目的外，还可以兼具说服别人的功用，比如，创业人士可以借创业策划书去说服别人合资、入股，甚至可以获得一笔创业基金。

1、拟定创业策划书的必要性



1．创业的类型

2、创业策划书应包括的内容



2．资金规划

包含你所创办的企业（事业）的名字、组织形态、创业的项目或主要商品名字等，这是创业最基本的内容。



3．阶段目的

就是创业的资金来源，应包含个人与别人出资金额、银行贷款数额等，这决定了企业（事业）未来的股份与红利分配。另外，还应该了解地记载整个创业计划的资金总额的分配比率，假如你要以创业策划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体作用与功效。



4．财务预估

阶段目的是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，主如果让创业人士明了自己企业（事业）进步的可能性与每个阶段的目的。



5．行销方案

创业策划书要详细记录预估的收入与预估的支出，最好可以列述企业（事业）成立后三至五年内每一年预估的营业收入与支出成本的明细表，这类预估数字可以让创业人士准确地计算收益，并对何时能达到收入支出平衡愈加明了。



6．可能风险评估

所谓的行销方案就是知道服务市场或商品市场，销售方法及角逐条件在哪儿？主要为了找出目的市场的定位。



60．写作创业策划书有什么方法

这一项目指的是在创业过程中，创业人士会遇见的风险，这类风险对创业人士而言，或许会致使创业失败，因此，可能风险评估是创业策划书中不可或缺的一项。



1、计划摘要要写出特点

创业策划书是关键的和国际接轨的商业文件，有独到的写作方法。



因此计划摘要要写得：既简明而生动地勾画出项目的全貌，又突出了项目的重点；既讲清了项目的先进性和可行性，又讲清了项目的商业价值和高利润性；既有明确的逻辑思路又有切实的证据链加以印证；既能看清项目进步的脉络又能然叫人感觉到项目推行团队的能力和用途。既能看到项目已经拥有的有关优势，又能明了需要的帮忙和支持的方向、目的和用途，能给读者留下长久的印象。

创业策划书中的计划摘要十分要紧。它是商业计划书的浓缩和精华。它涵盖了创业计划的要素和核心内容。计划摘要将是创业人士所写的最后一部分内容，但却是出资者第一要看的内容，它将从计划中摘录出与筹筹资金最相干的细节：包含对公司内部的基本状况，企业的能力与局限性，企业的角逐对手，营销和财务策略，企业的管理队伍等状况。



要从潜在投资者的角度构思商业计划，就是说要进行错位考虑。尤其是商业计划书是国际通行的筹资文件，理解商业计划书的内涵将使创业人士在筹资操作办法上适应国际惯例，学会国际资本市场的内在规律，合理设计自己的进步策略。事实上，一份好的商业计划书可以帮助投资者发现具备投资价值和进步潜力的创业投资项目和创业企业，可以在投资者和创业人士之间搭建起达成交流的桥梁。这对于创业企业获得风险投资的支持是尤为重要的。

2、要从潜在投资者的角度构思商业计划



1．表明你的行动的方针

从潜在投资者的角度构思商业计划，还有三个尤为重要的问题，那就是：表明行动的方针；展示你的管理团队；点燃将来的希望。



2．展示你的管理队伍

在创业策划书中不只应该讲清企业怎么样设计生产线，怎么样组装商品？需要什么材料？更关键的、作为风险投资商最想听的是：你将如何组织和指挥你的团队达成你的既定方针和目的。



3．点燃将来的希望

把一个创业设想转化为一个成功的创业企业，其最重要的是：要使投资者感觉到：“这是一支能一直杀入世界杯的球队！”因此，在创业策划书中，应明确指出你这支团队的人才结构特征、优势、潜能及在特殊条件下战斗的实战能力！



第一，要展示创业企业将来的进步态势。叫大家体味到希望；第二，要显示创业企业将来盈利的计算依据，叫大家感觉到希望；最后，要按排出创业企业将来股东撤股的设想和机会，叫风险投资人预见到希望。如此，就会给自己，给其他人以信心和力量。

就是要展示创业企业将来的前景。这里要抓住三个重点展示“希望”。



创业人士应细致剖析角逐对手的状况。要讲清：你将采取哪种招法和策略战胜你的角逐对手。只有如此，风险投资商才能从你的创业策划书中看到期望，看到力量，看到你的角逐能力和角逐实力，才敢于给你风险投资，扶植你创业。

3、要在角逐环境下展示商品或技术的特征



1、商业计划书的结构

61．如何书写商业计划书



2．目的陈述

1．封面：企业名字，负责人名字，地址，电话号码



4．第一部分：企业

3．目录



（2）商品／服务

（1）企业描述



（4）企业地址

（3）市场



（6）管理

（5）角逐状况



（8）贷款（假如需要）的申请和预期用途

（7）人事



5．第二部分：财务资料

（9）总结



（2）主要设施列表

（1）资金的来源和运用



（4）盈亏平衡剖析

（3）资产负债表



（6）现金流预测

（5）收入预测



（8）现有企业的过往财务报告

（7）差额剖析



个人简历、个人资产负债表、生活成本预测、信用报告、介绍信、工作描述、意向书、租借副本、合同、法律文件，与其他与商业计划有关的文本。

6．第三部分：有关文件



1．单刀直入，直切主题

2、商业计划书的书写原则



2．尽量地搜集更多资料

要单刀直入地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要费时去讲与主题无关的内容。



3、商业计划书的内容设计

要广泛采集有关市场现有些商品、现有角逐、潜在市场、潜在买家等具体信息。



商业计划书摘如果为了吸引策略合作伙伴与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和重点部分。

1．摘要



在制作商业计划书时，创业人士也应重点介绍企业的管理团队。一个企业的成功与否，最后将取决于该企业是不是拥有一个高效团结的管理队伍。

2．创业人士团队介绍



这一部分是向策略合作伙伴或者风险投资人介绍创业人士企业的基本状况和价值所在。创业人士进行创业，非常重要的是要有具备市场前景的商品或者服务，由于这是公司收益的根源。

3．核心竞争优势介绍



行情分析包含已有些市场用户状况、新品或者服务的市场前景预测。市场推广的好坏决定了一个企业的存活命，在商业计划书中，创业人士应打造明确的市场营销推广方案。

4．市场及营销剖析



要列明各种固定本钱与变动本钱、直接本钱与间接本钱、销售数目与价格、营运成绩与收益、股东权益与盈余分配方法等。

5．财务管理



6．风险剖析

创业人士要花浪费时间间和精力细心撰写财务管理的计划。由于策略合作伙伴与风险投资人十分关心企业经营的财务损益情况。



62．商业计划书中有什么陷阱

在撰写商业计划书时，要尽量多地剖析出企业可能面临的风险、风险程度的大小与创业人士以后采取何种手段来防止风险或者在风险即将来临时以何种行动策略来减轻损失。



在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏锐的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。通常情况下，商业计划书里边的“财务剖析”是筹资方需要保密的资料。然而，筹资方越是把财务剖析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为现在投资方比较头疼的一大陷阱。

1、隐形债务



一个成熟的商业计划，除去有一个比较诱惑的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是不是投资的一个要紧参考。因此，普通的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递如此的信息：“这个项目，只有大家如此的一个团队才能做得来。”然而，却不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有些创业人士报给投资方的团队组合很豪华，但可能这个公司就一两个人。成功筹资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。

2、团队集体私奔



大凡筹资成功的商业计划，除去有成熟的商业模式，出色的创业团队，还需要有独特的技术，尤其是具备自主专利的技术。然而，不少商业计划书里边所描述的貌似具备自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。

3、专利保护不力



普通的商业计划书，还将对创业企业的市场前景与角逐优势做详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，不少筹资方夸大甚至虚构了市场预期，充分借助一些不确定性的市场原因，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这类市场风险，就包含了政策风险。

4、隐瞒市场风险


常常会有一些创业企业，拿着地方政府乃至中央政府的红头文件、批示与不算非常成熟的商业计划书前来筹资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源，并得知中央立刻就要扩大在那几个方面的投入，立刻就要上什么项目，并拿出一大堆证明文件，由此来证明我们的项目市场潜力巨大。普通的投资方对如此的项目就会比较小心，但也有少数投资方难于挡住这种魅惑，被拉下马。