2月北京二手房网签环比降5成
中介卖新房等“春”来
“刚过去的2月，没底薪也没收入。”说完这句话，经纪人刘强(化名)在朋友圈发出一条新房推广信息。
3月，他给自己定下的目的是：卖出2套新房。
疫情中线下活动的中止，给二手房市场带来不小冲击，北京2月单月的二手房成交量环比下跌5成。以营业额论“英雄”的经纪人，收入也难免下滑。除互联网直播、VR带看外，经纪人开始更卖力地拓展新房顾客，以期迎来市场的恢复。
休了半个月卖了0套房
入行六年的刘强，今年新年在老家待得最长，足足有半个月之久。“原本是公告正月初七上班的，后来伴随疫情出现，复工时间也调整过两次。”2月十日，刘强才正式返岗，他的朋友圈里第一条与房屋有关的消息，发布于2月11日。
“其实，没复工之前，我就了解得有一阵子卖不动房。”刘强说，尽管中介机构“触网”已有好几年，可在他做成的这么多单成交中，没一单成交是仅靠线上就能完成的。线上，达成的是房地产买卖的前半部分，经纪人可以参考顾客的需要将大量房源推送给顾客，但看房和谈判环节还是得面对面完成，“毕竟，哪个买二手房不能谈谈价呢。”
实质状况和刘强估计的八九不离十。他私下告诉记者，2月，他一套房屋都没卖出去，因为营业额不达标，绩效和底薪都拿不到，等于月薪为零。“整个店铺2月在做的都是新年前没完成的在途单。”刘强觉得，卖不动房主要卡在看房上。毕竟，疫情还没过去，用户和卖家对外出都非常小心，如非十万火急绝不会上门看房。
“尽管公司也飞速上线了VR看房，可老话说了，眼见为实，VR看房替代不了。”他坦言，自己能做的就是坚持和顾客交流，“一旦可以看房了，期望用户和卖家都能第一时间跟我联系。”
店铺为揽客推免费打印
刘强的处境，并非个例。一些不如他入行久、手头也没太多老顾客积累的经纪人，有些已经辞职，转行去做微商。
房多多发布的内部公开信称，遭到疫情影响，全体合作伙伴从2月开始不领薪水，并告诉职员要坚决实行降本增效的各项手段，用短期的牺牲换取长期的健康成长，死磕到底、不养闲人。
市住建委的官方数据显示，2025年2月，北京二手房网签仅3629套，环比降低58%，同比降低40%。
成交量降低以外，看房量和挂牌量同样出现降低。昨天下午，记者走访了两家里介店铺，在停留的30分钟时间内，没看见一位行人路过停留。工作区的工位上，经纪人多数都对着电脑办公，也有经纪人低头浏览手机。店铺玻璃上，除去强调遵守疫情防控的规定外，一家里介店铺还贴出了可免费提供打印服务的信息。“之前不少小区都不允许非本小区职员进入，我建议你先在线上看看，真遇见合意的大家再尝试约约看。”一位经纪人向记者表示。
来自中介机构的数据亦印证了市场的冷淡。贝壳研究院数据显示，2月北京二手房成交均价为54115元/平米，环比下跌8.6%；新增房源挂牌均价为57790元/平米，环比跌幅扩大至3.9%；新增房源量也明显下跌，环比降低51.4%。
拓展新房业务等市场转暖
3月以来，刘强的朋友圈里清一色地开始推荐新房，从洋房到别墅，从大兴楼盘到燕郊楼盘。“楼盘的售楼处慢慢恢复了，看房比较便捷。”他说，现在开发商对每个途径的顾客都是来者不拒，成交了经纪人也有佣金拿，所以，他和店铺同事近期都把主要精力放在新房上。
“其实，卖房难免有大小年，收入更不是一直稳定，做得久了也就习惯了。”从业6年，刘强历程过北京楼市的两轮调控，用他的话说，市场最冷淡的时候，一位顾客看半年都瞧不上一套心仪的房屋，一个店铺一个月都可能成交不了一单，“这次不同，市场还是挺稳定的，只不过购房需要延迟了。”
中原地产首席剖析师张大伟也表示，一线城市房产市场的下跌只不过暂时现象，伴随疫情影响渐渐减弱，在越来越复工与各地利好政策的支持下，市场买卖会渐渐恢复正常，被短暂压制的需要将迎来集中释放。
就在昨天下午，店铺公告刘强，伴随北京新冠疫情防控形势发生积极向好变化，允许中介店铺经审察备案后，在遵守疫情防控规定的首要条件下有序带顾客进入社区看房。这让他感觉所有正在转好，用不了多长时间，他的工作也将步入正轨。 (本报记者 赵莹莹)
来源：北京日报