花几十元或上百元租下一个小格子，把产品放在里面让专人帮助售卖——被称作“格仔屋”的销售方法，近年悄然兴起，遭到很多有创业头脑的青年的追捧。
“格仔屋”里的小世界，能否圆了大家创业的大梦想？
“格仔屋”成“迷你店”
“你是不是想创业而又缺少资金？你是不是开了店铺却苦于没一个展示自己产品实物的平台？目前你只须花几十元、上百元租下一个格子，就相当拥有了一间是我们的门店……”记者日前在长沙河西收到的一张广告单上，表述的语言富有感染力。广告单上所说的“格子”，就是近两年悄然兴起的“格仔屋”。
“格仔屋”就是为客人提供物品寄售和饰柜出租服务的场合。长沙一家“格仔屋”的老板张玲说，目前不少人想创业，但要想开线下门店，租铺、装修、水电等，都需要一笔不小的投入，令不少人“有想法、无法”。“格仔屋”则是在繁华地带商铺内放置尺寸相同的“格子柜”，只须支付少量成本，就能借助格子开一个是我们的“迷你线下门店”，由“格仔屋”主人代管经营。网上的店家也可以借助“格仔屋”进行实物展示，或作为企业买卖的中转站。
据悉，“格子”理念首创于英国，日常“格仔屋”寄售形式来源于日本。传入国内时，先是在香港、广州等沿海城市时尚，近两年在内陆甚至西部城市也渐渐兴起。
张玲告诉记者，我们的“格仔屋”开始营业仅一周，90%的“格子”就已经租出去了，比预期出租率高得多。目前，几乎天天都有新的“格主”入住，经营状况比较稳定，每月纯收益有上万元，眼下正在筹备装修扩大实体门店。
“一块橡皮泥，可以捏出最好看的的彩虹”
记者在“格仔屋”看到，“格子”里寄售的产品大多为个性化的饰品等，“格主”和消费人群也大多为青年。“格仔屋就是一个浓缩的天地，给那些想创业但缺少资金的青年，与富于创造力的艺术人才提供了展示的舞台。我感觉它就像一块橡皮泥，可以捏出最好看的的彩虹。”对自己小小的“格仔屋”，张玲的评介带有几分诗意。
就读于湖南艺术学校美术专业的小胡是这里的一位“格主”。当了解有“格仔屋”如此的实体门店可以出租后，小胡立即把自己平常在T恤衫和鞋子上手绘出精美图案的物品送到“格仔屋”寄售。因为小胡创作的图案精美且个性十足，销路很好，每月的纯收益有2000元至3000元。
与小胡不同，在湖南大学读小学二年级的阿晓则觉得，借助“格仔屋”寄售，有人烧钱购买自己拍摄的照片，就是对自己艺术价值的一定，这不止是资金上的收益所能衡量的。阿晓之前花100元在“格仔屋”租了个“格子”，目前以每张3元的价格供应自己拍摄的风景照，天天能卖出10至20张。
也有一些头脑活泛的企业发现了“格仔屋”的优势。在长沙下河街市场做桃木饰品买卖的肖杰，就把自己工厂加工的饰品拿到“格仔屋”卖。什么产品定价高了，什么偏低，肖杰都可以通过“格仔屋”准时获得信息。虽然每周只卖得七八百元的商品，但“格仔屋”俨然成了他的新品试销区。
新模式面临新困局
尽管“格仔屋”使得不少人寄予了梦想，但这种新型销售模式在现实日常，也面临一些新的困局。
中南大学商学院教授龚艳萍觉得，“格仔屋”既是一种新的盈利模式，又是一种新的零售业态，有存活空间。但这种盈利模式本身存在肯定的局限性：既不可以卖销售量大的大众消费品，又不可以卖价格高的高端珍藏品，非常难形成大规模连锁进步。
记者获悉，在一些城市，伴随“格仔屋”店铺增多，一些“格仔屋”面临产品同质化、缺少竞争优势等困局，有些甚至刚刚开始营业几个月就已经宣告停业。龚艳萍觉得，“格仔屋”等于一个小型商场，因为投资主体太多，个人偏好、货源和产品档次等都不相同。因此，品牌、市场定位等都是其以后进步需要关注的问题。
另外，这种新型销售模式在法律上也面临一些尴尬。尽管现在不少经营“格仔屋”的“屋主”和“格主”之间都签订了合同，除明确租金、寄售等事情外，还明确了双方对产品水平的责任；但假如产品一旦出现水平问题，只可以靠“格仔屋”内部协调和“格主”的诚信。
湖南海天律师事务所李春光律师说，这种新型销售模式最大的风险，可能在于“格主”承担责任风险能力的大小。为降低经营风险，李春光建议，“屋主”最好在出租前，对“格主”进行选择，并以有关规范保障诚信经营，以免引起法律纠纷。
来源《经济参考报》