Tyler Odean在大家采访最初时就说了如此一句容易引起争论的话：“对于创业公司和开创者来讲，说服力比拥有远见更要紧。
”考虑到目前有太多文章都是关于企业的使命和愿景的重要程度的，所以这一句话咋一听并没什么道理。
但听了他的讲解之后，大家发现他说的这句话还是很有道理的。
事实状况是，像Steve Jobs如此有远见的人之所以可以获得成功，并不是是由于他们凭空想出了新奇且具独创性的点子，而是由于他善于不断说服其他人相信我们的独创性点子并让他们加入进去一块努力将它变成现实。
要想获得成功，创业公司创始就需要培养我们的说服力，并将它视为一种方法和习惯。
只有拥有这种能力，他们才可以获得筹资、招到出色的人才、并获得将远见变成现实所需的动力。
作为GoogleChrome的资深商品负责人，Odean发现自己会将说服力作为一种工具来来管理由工程师、设计师和职能部门组成的庞大组织构造，从而做出更高效的商品决策。
作为商品负责人，他意识到了说服力这个工具的强大之处，由于拥有说服力可以更好地让大伙支持自己或别的人的看法。
在这次独家采访中，他推荐了他采取的工作办法背后原理，与在他的工作中出现的不少模式：大家的大脑怎么样处置信息的，认知偏差怎么样塑造大家的现实，与怎么用这类信息来改变别人的想法。
期望这篇文章可以帮助创业公司和开创者知道怎么样借助说服力方案来获得筹资、塑造高效的团队、让全世界的用户都爱他们开发的商品。
知道大家的大脑是怎么样做决策的大家看看那些有远见卓识的人的真的成功之处时，大家会发现他们的成功之处在于他们会给大家提供一个叫人信服并且给人以安全感的明确连贯的计划。
大家之所以信赖他们，并非由于他们拥有完美的远见，而是由于他们可以确保这个远见在我们的掌控范围之内。
他们会明确地传达我们的远见，但有不会给大家所有些答案。
大多数人觉得，有远见其实就等于有说服力。
有远见的人给人带来的感觉可以用两个系统模型来讲明，这两个模型可以讲解大脑是怎么样同意和体验信息的：（1） 大脑中的系统1处置的是简单的事情：感官输入、自动的和无关紧要的决定（譬如譬如说我想要伸手拿饮料）、随便的社交互动和接收到的其它一些可以简单、迅速处置的内在信号。
（2） 大脑中的系统2处置的是高阶的、需要大脑逻辑处置的信息。
这是脑海中以声音的速度考虑的部分。
它为应付需要愈加深度考虑的问题和决策提供处置能力。
系统1是无意识的，而系统2则是经过再三考虑的。
系统1的考虑方法是非黑即白的方法，而系统2则会看到不少灰色地区。
假如你想想大脑一直在处置的所有事情，你会感觉这叫人太很难置信了。
但你可以做到这一点，由于你意识到的你大脑中的系统2一直把大多数工作外包给系统1。
我喜欢把系统2看成是一个被工作团团围住、工作负荷过重但很聪明的经理。
系统1则是一群实习生，是这位经理招聘进去专门去解决自己授权他们去解决的所有简单问题，即便有时这类实习生会把一些事情弄得一团糟。
将系统1想象成一个孩子一样。
就像一个5岁的孩子，他会从因果关系的角度来看待所有事物，并且对他们所了解的事情有绝对的把握，这部分的大脑要么会坚信一些东西，要么坚决不信一些东西。
不会出现模棱两可的状况。
系统1不会出现“一件事情有30%的可能性是真的”的状况，由于这样的情况需要推理，而这是系统2的工作。
系统2一直在探寻证据，证明某些东西不是对的或者是不可信的，他是一个怀疑论者。
这和提供一个具备说服力的论点有哪些关系呢？假如你的交流对象是系统2（譬如说你提出了一个需要推理的复杂问题），那样你就是在需要他们去质疑你。
很多人在听其他人讲话时都会有如此的想法：“虽然我不了解为何你是错的，但我就是不相信你。
”这就是系统2在发挥用途。
要想说服某个人，你需要尽量多得和系统I进行交流——孩子、实习生——这类都是想相信你的人。
但问题是，大部分科技行业从业人士表达看法时都会使用复杂、存在细微差别的事实和数据。
这是他们的默认做法，但如此做没办法取悦大家的无意识型处置器。
在整个学习生涯和工作生涯中，大家掌握用很多证据来打造强有力的理性论据，但无人教大家与系统1交流，尽管这是大家需要做的。
借助偏差来证明自己有道理，让自己变得有说服力要想学会说服方法，下一步要做的就是要理解人类大脑在应付外面传达过来的持续持续的信息时自动产生的偏差和捷径。
掌握怎么样借助这类捷径可以叫你更容易得与系统1交流。
Odean强调了与创业人士解决顾客、投资者和职员有关的五种认知偏差：可得性偏差锚定偏差代表性偏差有关性偏差框定偏差下面让大家深入知道这五种认知偏差，与怎么样借助认知偏差来拓展工作。
下面大家深入探讨一下这五种认知偏差是怎么样产生的与该怎么样借助它们。
（1）可得性偏差可得性偏差会使大脑中的想法看着愈加真实。
你的大脑是非常重要的威胁探测引擎。
你看到一个东西的次数越多，你就越会相信它不会伤害你，由于它到目前也没伤害你，不是吗？可以如此来想：你或许可以忍受你住的地方的虫子，但当你去海外时，你会感觉爬虫会叫人毛骨悚然。
对于大家在日常常常看到的事物大家会感到很舒服，包含想法。
举例，讨论区块链的人越多， 那样觉得区块链是合法的人就会越多。
对于创业公司开创者而言，可得性偏差带来的启示有以下两点：你容易遭到趋势的影响。
当你正在进步你一个人的想法时，应该注意你可能遭到了趋势的影响，从而觉得熟知的、不那样古怪的想法或许会更好。
在你看来，我们的孩子一直都是好看的。
你在考虑我们的想法和公司上花的时间比地球上其他其他人都要多。
因此，你的公司和你的想法对你一个人来讲自然很容易理解，但别的人可能并不会如此感觉。
大家最后会爱上了我们的想法。
你需要提醒自己要怀疑这一点。
假如你相当然地觉得别的人和你一样熟知你的想法，这个时候，你假设你的想法被同意的程度要比你的想法事实上被同意的程度要高得多。
Odean建议大伙使用如此一种方案：在一个完全不一样的行业或环境中有一个指定的伙伴，你可以打电话告诉他：“嘿，你没和我一样整天都想着这件事。
你感觉这件事如何？”假如他们对你说这听起来非常糟糕，不要想当然地觉得他们只不过没理解（这是一个容易见到的开创者谬误）。
假如和你谈话的人没办法理解你做的事情和你的想法的话，你就没办法成功地说服他们。
要不断尝试用新的办法来讲解你做的事情和你的想法，直到他们真的理解了。
同时，你可以尽量多地借助可得性偏差来让大伙尽量熟知你的商品或品牌。
假如你在社交媒体上、在邮件里、在大众媒体上与通过口碑相传的方法让自己无处不在（比如让有影响力的大V推荐你发的信息），你的商品就能成为那个大伙不需要动脑筋就会自然而然地相信和理解的商品。
但这需要很多的筹备工作，但制造一种熟知感是你效果最好的推广优势之一。
（2）锚定偏差在做决策的时候，一个人看到的刚开始事物会成为他们的强大参照点。
一旦打造起来，这类参照点就非常难改变。
在说到商品定价或筹资轮规模时，你给出的第一个数字将会是你说出口的非常重要的数字。
请务必确保这一数字引导你的方向是你可以同意的。
当你处置价值不确定的商品这种含糊的状况时更是这样。
假如你是一位葡萄酒专家，我对你说一瓶你熟知的葡萄酒价值100万USD，你会说：“好吧，它不值这么多钱。
”但，假如大家猜测一家创业企业的估值，这家创业公司只有3个人，没现成的商品，只有一个展示进入一个全新市场的想法的PPT，那样无人了解这家公司到底值多少钱。
这个时候你有机会打造一个让有具备优势的持久参照点。
这个时候要花点时间仔细考虑考虑这个问题。
当你在比较估值的时候，锚定起到了更为要紧有哪些用途。
假如你想要往任何一个给定的方向移动，那样这个锚定都将成为一个你需要承认的限制性原因。
“假如我在刚开始给企业的估值是1000万USD，但之后我想要让估值变成1500万USD，那我就要分别劝服你去相信这两个估值之间的任何估值都是适当的。
为何它的估值能达到1100万USD、1200万USD等等？在做这种论证的时候，请确保你尊重我们的锚定点。
举一个更简单的例子，为何深夜秀节目主持人一直以：“大家今晚有一个非常棒的节目！”这句话作为节目开始时的介绍语，尽管他们每场节目开始的时候说的都是同样这家话，但这并无关紧要。
当你在考虑今晚的节目是不是非常棒时，这句话已经牢牢锚定在你的脑海中了，这个时候你对这场节目的怎么看已经是积极的了，这是系统1在发挥用途。
（3）代表性偏差在体验过什么事情之后，大家都创造一个具备代表性的图像或记忆来代表发生的事情，并依据图像或记忆进行推理。
对于开创者和推广职员来讲，这是一个尤为重要的点：“对于你做的事情，大家记得的只不过你给的信息中的一些完全随机的信息样本。
”它不会是最好的信息样本，也不会是你期望传达给他们的信息的总结。
这只不过数据的随便组合。
对于不少人而言，假如有机会站在尤为重要的观众面前推荐你的商品或想法，譬如站在投资人或行业记者面前，他们觉得他们需要将自己想说的所有都讲出。
他们需要讲述一个关于他们的公司或商品的完整故事，如此这个故事才能在你想要的确切上下文中被充分理解。
每参加一次会议，他们都想将自己能想到的所有卖点都在这次会议中传达出来，这事实上是你做的最糟糕的事情。
他们几乎不会记住你在那一小时内告诉他们的任何东西。
由于他们只能记住随机的信息部分，你需要架构如此一个信息，即当你在任何时候对信息抽样的时候，这类抽样信息都会加大你的论点，并且叫你维持说服力。
所以假如你想要传递一个信息，就只能以很简短的形式来传递给他们，而且要以不一样的方法一遍又一遍的重复。
当需要记住的信息更少时，你的受众就更容易记住那些真的要紧的事情。
只坚持你最有力的看法。
大脑运作的方法是，即便你做了不少很有说服力的论点，一个很弱的论点或许会破坏整个事情。
假设有着两类产品组合：第一套产品中包括5个iPhone，其中一个是坏的。
第二套产品中包括3个iPhone，都是好的。
大家都了解第一套产品是最好的选择（这是系统2在发挥用途），当这两种选择并存的状况下，大部分人都会选择第一套产品。
然而，当一次只显示一套产品时，他们倾向于为没坏手机的那套产品上定更高的价格，即便他们在理性上理解价值是一样的，他们仍然对有损毁的产品产生情感上的反应。
你的听众一直会为你描绘一个代表性的形象来代表你是哪个，与你能为他们做些什么。
假如你给他们的是一个包括负面元素的形象——任何不那样棒的东西都是负面的——这个负面元素会比你想象的更有破坏性。
不少创业公司都有如此的冲动，即把商品带来的不那样不激动人心的益处都放在商品的Pitch中，譬如很好的电池寿命。
这事实上会贬损你的商品的真的特殊之处。
（4）连贯性偏差大家期望所有东西都能一直维持不变。
大家期望聪明的人可以一直聪明，大家期望好人一直都是好人。
同样的道理也适用于想法。
由于大家迫切期望大家的生活是平衡的、可预见的，大家想象中的事情的连贯性比事实上的连贯性愈加连贯。
这致使了两种容易见到的行为定义：光环效应：假如你喜欢一个关于某个想法或东西的一个事情，你就会喜欢关于这个想法或东西的其它事情。
然而，假如你不喜欢关于某个想法或东西的一个事情，你也会不喜欢关于它的其他方面。
一个你喜欢的朋友推荐的商品在你看着会很好。
看着价格适当的商品看着也非常靠谱。
确认偏差：大家都更想生活在一个大家自己是聪明、有头脑的主人公的世界里。
大家需要努力去考虑才能认识我们的错误。
大家一直倾向于用一种能证实他们已经相信的事情的方法来讲解新信息。
相比劝说其他人相信新信息可以改变他们的思维，劝说他们同意‘他们是不对的’这一点要愈加困难。
每当你试图说服其他人改变想法的时候，你要一直将它描述成是一种以正确的方法前进的机会，而不是让他们承认过去的错误。
举例，倘若你是一个想要团队以更迅速度发布商品的商品经理或开创者。
与团队争论说他们上周就应该上线商品了是没任何意义的。
要基于你目前获得的信息去探讨何时与怎么才能以更快的速度来上线商品。
这才是唯一值得进行的讨论的事情。
（5）框定偏差人类没办法在绝对化的世界里进行推理，因此大家默认的都是另一个最佳选择：比较推理。
框定决定了哪种选择是默认或正常的。
有一个简单的方法能够帮助你理解这一点，那就是假设你有三杯水——一杯热水、一杯冷水和一杯温水。
假如你将刚放入热水中的手指再放进温水中，你就会感觉凉。
但假如你将刚放入冷水中的手指再放进温水中，你就会感到非常热。
要想叫你提供给别的人的任何东西都具备吸引力，你要意识到你给出的任何信息都会经过一个对比棱镜后才被大伙吸收的。
假如你不明确地对你说的受众具体要进行哪种对比，那样他们就会自行对比。
但自行选择对比的话，那样对比结果可能就不会像你帮他们选择的对比那样有魅惑力了。
7大方案认知偏差塑造了大家的现实。
大家能做的最好的事情就是适应它们，并向它们倾斜，大家没办法逃避它们。
假如你了解该怎么样将它们转化为你的优势以便让自己更有说服力的话，那样这对你而言将是一个好消息。
下面，Odean推荐了七种方案，借助人类选择的不可防止的心理捷径来创造出直接与系统1进行交流的信息，这种信息比较容易就能被同意并付诸行动。
（1）维持简单这听起来很显而易见且没什么新意。
但Odean表示，大家总会低估需要达到的简单程度。
这也是大伙最易犯了错误的地方。
大家不是在讨论一个简短的段落、一个单音节词或是一个问题。
大家在不咨询系统2的状况下能处置的信息是用最简单的词汇的很简短的陈述句。
让大家假设你正在制作一个幻灯片来讲服观众相信一些东西。
任何时候，假如你在里面包括了没进行明确明了地讲解的项目符号列表或者一段文字，那样你已经失败了。
由于在这种场景中，受众大脑中的系统2已经启动，并且已经在怀疑你所提供的信息了。
在他们做出选择之前，坚持用一些观众可以理解的词汇。
在他们听你说的时候，叫你身后的幻灯片上出现一些简短的陈述句，让它们反复出目前听众脑海里：‘大家正在迅速增长。
大家需要资金来维持迅速增长。
有了这类资金，大家就会做X。
’ 你所选择的词汇应该是很直观的。
如此的词才能让听众产生情感共鸣。
在这里，要紧的是要记住，你花了一整天的时间沉浸在我们的商业计划中，你用你的商机说服的对象并不会沉浸其中。
不要在你讲述的故事的不同部分之间迅速变换并期望大家跟上你的步伐。
我看到不少创业公司做商品Pitch的时候在增长和收入计划之间来回切换。
千万不要如此做。
你要住的是重复任何你真的想让大伙真的记住的内容。
在会议结束时，当大家的大脑随机抽样并试图记住你所推荐的内容时，大伙记住的一般是那些很简单的陈述性看法，由于他们听你反复重复这类内容，并能立即理解并赞同这类看法。
这就像一首歌曲的副歌，大家极少有人可以记住全部歌词，但大家一般能记住副歌。
（2）叫你的解决方法或计划变得生动且容易形象化虽然开创者需要抑制我们的可得性偏偏差，但他们也需要适应和融入到别的人的可得性偏差中，从而达到说服他们的目的。
就像大家一般会喜欢自己熟知的事物一样，他们也有强烈的倾向去喜欢他们能完全形象化的东西。
譬如，这里有两个选项，一是我口头承诺立刻支付你100USD，二是给你一个亮蓝色的信封，里面装着5张面值20USD的钞票。
这个时候第二种策略就会更好，由于你可以很完整地想象它。
大家的大脑特别喜欢这种东西，即便它不合逻辑。
这是一种用于说服的强大的偏差和工具不少人都了解这一点，下面这个例子能非常不错地说明这个道理：目前我向你描述一个女性，她喜欢民间音乐，并且在大学的核抗议运动中非常活跃。
然后我问你，她更可能是一名银行出纳员还是女权主义银行出纳员？大部分人回答都是‘女权主义银行出纳员’，由于这好像和故事的接下里的内容是一致的。
但，所有女权主义银行出纳员都是银行出纳员。
依据概念，女权主义银行出纳员是一个更窄的类别，这使得它不太可能是正确的答案。
你如何能借助这一点呢？通过为一个场景中添加描述性细节，你在统计学意义上减少它的可能性，但你让画面变得更明确，因此看着增加了它的可能性。
因此，当你向主要利益有关者展示你的公司或商品时，要为他们展示一个画面。
不要只不过简单地说你有不少的用户。
要如此描述：俄亥俄州一家里型印刷企业的首席技术官Jerry，他在会议上很喜欢用你的商品，由于如此这款商品为他节省了不少时间，然后展示一张Jerry在微笑着用你的商品时的照片。
对于你想要传达的任何成功，确保你是用一个具体的、特定的形象来强调和描述的，而不是仅用一个抽象的定义来描述和传达。
（3）故意破坏惊讶系统1讨厌惊讶，由于它比较容易被吓到，然后召唤系统2去施救，系统2只能说：‘我没被吓到。
’系统2从来不会有比系统1更积极的反应。
每次你让其他人感到惊讶，你就大概让他们产生怀疑。
即便当他们不怀疑你的时候，相比之前，他们目前仍然会对你和你所说的话感到不太舒服。
当然，当你首次和一个人推荐一个想法的时候，他们会感到一点点惊讶是难免的。
但你可以试着让他们放松，减轻他们的惊讶程度。
在演讲或交流中，和他们推荐一个新想法的时候，你能做的最好的事情之一就是在真的推荐之前如此说：在下面的推荐中，我将推荐X。
另一种缓解惊讶的办法是对你说的听众，他们认识并尊重的某个人或公司已经在用你的商品或与你合作了。
大家拼命想让自己看着是正常的，并做一些看上去正常的事情，因此，你越是能把一个古怪的、看不见的商品或想法变得主流，成效就越好。
当Sylvan Goldman初次为我们的杂货店引进购物车时，他付钱给模特，让他们推着购物车四处走动，并假装在购物。
当大家看到这个景象时，尽管他们觉得‘这非常奇怪’。
当他们手里有篮子的时候，为何有人还需要这个购物车？这类模特让大伙感觉推着购物车购物看着非常正常，由于这类外表看着有魔力的人都想如此尝试。
这好像非常难与科技世界的状况相符，由于科技世界里都是有关颠覆式的革新和商品的。
但请记住，说服和激起开心之间是有非常大有什么区别的。
第一是说服，然后才是叫人感到开心。
假如你真的想叫人们相信你说的或提供的东西，而你又不像苹果公司那样拥有巨大的信誉，那样你就需要尽量地破坏给用户带来的惊讶。
（4）让他们比较容易赞同“电车难点”（“电车难点”是伦理学范围最为知名的思想实验之一，其内容大致是：一个疯子把五个无辜的人绑在电车轨道上。
一辆失去控制的电车朝他们驶来，并且一会儿后就要碾压到他们。
幸运的是，你可以拉一个拉杆，让电车开到另一条轨道上。
但还有一个问题，那个疯子在那另一条轨道上也绑了一个人。
考虑以上情况，你应该拉拉杆吗？ ）帮大家知道了人类做决策的方法。
在这种问题背景下，有一个失去控制的电车，而你作为一个轨道切换者，需要做出决定并合理地讲解应该选择撞向哪个。
假设一辆电车可以朝两个方向中的一个方向走，在你选择的每条轨道上都有一组人。
假如我对你说电车向左转，你或许会让电车一直如此行驶下去。
假如我对你说电车向右走也是同样的道理。
大部分人选择不采取行动是由于人类具备强烈的损失避免心理。
大家都想把遗憾最小化，大家倾向于把更多的遗憾归因于行动，而不是没行动。
没能采取行动会叫人感觉不是大家的错。
假如你想要让自己变得有说服力，你就需要预料到人类的这种本能。
假如你想要一个特定的结果，请确保你的利益有关者需要采取行动来达成一个不一样的目的。
因此，一直将你期望发生的事情表述为假如无人做任何事就会自然发生的事情。
假如你发送邮件问你的团队：“大家是不是应该出货这个小部件？”你把行动的责任落在他们身上。
他们需要主动说“是”。
但，假如你说：“大家将出货这个小部件。
有反对的吗?” 默认的状况将是做你想做的事情。
行动的责任落在那些想要反对或推脱的人身上，而你只不过让他们在认知上变得愈加困难。
听起来像是一件小事，但它几乎每次都能奏效。
（5）设置他们参照点大家对损失的厌恶程度远远超越他们对收益的喜欢。
但他们不依据自己拥有些东西来评估损失和收益，而是依据他们感觉自己拥有些东西来评估损失和收益。
假如你完全确信自己可以得到提拔，但结果并没能得到提拔，你或许会感觉自己遭受了一种损失，尽管严格来讲你并没损失任何东西。
你只不过没能得到任何收益而已。
当你需要说服一个人的时候，你可以有意识地调整他们的参照点，改变他们感觉自己已经锁定的东西，让他们做你想做的事情。
假如你说的仿佛某事已经是真的了，你可以简单地、持续地以一种比较容易理解的方法来讲，这个时候大家就会开始感觉这是真的。
你可以在营销推广方法中看到这一点。
在一次活动中，出色的销售不会告诉客户去购买某件东西，而是告诉他们剩下的购买时间已经不多了。
这个时候他们手中还有购买的机会，但假如他们不采取行动的话，就会失去购买的机会了。
这就是为何各种商品品牌一直勉励你试穿衣或试驾一辆汽车。
一旦大家开始考虑他们对一款商品的所有权并真实地体验到它的时候，那就是他们的精神参照点。
假如他们决定不买，他们就会感觉自己蒙受了损失。
想象一下，你正在说服一个正在决定是不是加入你的创业企业的求职者加入你的公司。
开始根据仿佛他已经决定加入你的公司那样去交流。
譬如和他们说：“你会有这么多的股权，这是你的办公桌，这类人会在你的团队里。
”用第一人称复数形式进行交流，如：“摆在大家面前的机会有这类”、“大家可以一块解决这类问题。
” 听起来仿佛他们已经有了一些具体的东西，这个时候假如他拒绝你提供的Offer，他们不能不舍弃所有这类东西。
（6）控制大伙是怎么样将你与其它东西进行比较的控制你怎么样展示你的公司业务信息的办法有不少，但非常重要的是怎么样控制大伙讲你与该范围的其他竞品进行比较。
你不可以阻止你的观众把你和你的角逐对手进行比较。
不过，你能做的是采取手段确保大伙做的这类比较能叫你看着是最好的。
你在演讲中是可以控制这类比较是怎么样的引人注目。
比如，假如你把两件对比的东西放在你的幻灯片上，那样要让两者之间的比较成效变得很鲜明。
假如你把一个东西放在幻灯片开头，一个放在幻灯片的最后，这种比较成效就会弱不少。
假如你做了一个很明确的比较，大家会记住这种差别。
假如你了解你是一个更好的选择，你或许会想让这个比较变得愈加鲜明。
然而，假如你对比较感到紧张，那样你需要单独提及角逐对手的缺点，而不是将你的商品放在角逐对手的商品旁边进行直接比较。
求职者一直会货比三家，所以这个道理特别适用于这个范围。
你所能做的效果最好的比较是与那些和你的公司很相似、但在某些方面却稍差一些的公司进行比较。
这种相似性叫你比较容易就能比较，但以一种突出你的优势的方法进行比较的。
假设某人有三个选项：A、B和A的另一个稍微逊色一点的版本。
通过比较，你比较容易就能排除掉那个A的另一个稍微逊色一点的版本。
同时，A开始看着会好不少。
所以，目前你开始在A和B之间进行比较，并开始倾向于A，尽管A和B本身并没任何变化。
你需要将与你的商品相比的一个稍微逊色的版本或论点插入到比较对象里，然后让比较的杠杆向你倾斜。
在定价方面，比较也会成为一种强大的营销推广软件。
不少公司都会为软件分层定价：个人版、专业版和企业版。
不少公司都有如此的错误，他们觉得自己需要将所有这类版本都销售出去。
其实并不需要如此。
有时，提供一个定价版本的目的只不过为了迫使你将它与一个更贵的定价版本进行比较，从而让一个版本获得比较优势。
你可以让一些东西看着更大或更小，更多或更少，具备更大的风险或更小的风险，所有这类都要基于你在这个东西旁边放的对比物。
当你想要一个事实或数字变得更让人难忘的时候，要让它更容易形象化理解。
相反地，对于你想要淡化的任何东西，让它变得更模糊，重复的次数少一些。
一个经典的例子是，假如你想让一个数字看着更大的话，那就用如此的表述办法：20个人中有一个人，或者150个人中有一个人。
假如你想要一个数字看着更小的话，那就用百分比。
当你说“1000个孩子中有1个遭到影响”时，你的观众会在脑海中绘制一个真实的孩子。
当你说“有0.1%的儿童遭到影响”时，这个时候大伙一般会如此想：“嗯，这听起来并非不少。
”假如你的任务是筹筹资金来对抗影响儿童的疾病，那样你应该采取前面的表述办法。
（7）慢慢地引导大伙赞同你的看法，而不要试图叫人一下子赞同你的看法电影说服不是真的的说服。
不要做你在屏幕上看到的事情。
大家都曾在屏幕上看到过一些版本的英雄，他们发表了一段长长的、感人的、雄辩的演讲来打动周围的人的思想和心灵。
好像一个单一的看法在一瞬间就完全改变了大家的感受。
忽然之间，每一个人都想与外星人作战，或者觉得怪物不是那样糟糕。
这并非大脑的工作方法。
事实上，假如有人在现实日常对你发表如此的演讲的话，你或许会变得极具提防性，甚至充耳不闻。
你会想：“你为何要给我发表这个演讲？我已经筹备好干草叉了。
我已经筹备好火炬了，不管你怎么说，我都是怪物猎人。
”所以，要舍弃想通过那些宏大演讲来讲服你的听众去做你想做的事的幻想。
相反，你应该考虑怎么样与你的团队、董事会成员进行合作，渐渐地把他们推向你的看法。
当有人想要立即改变你的想法时，你总是都会进入自我防卫状况。
你感觉他们在对你说你错了。
无人喜欢这种感觉。
由于这个缘由，那些太过圆滑的销售会让大家心生疑虑和不舒服。
他们如何敢在这么短的时间里试图改变大家的想法呢？有几种办法可以助你达成更成功、更温和的说服。
假如你计划用幻灯片来辅帮你做演讲，那就提前把它发给你的听众。
这么做有两个作用与功效：（1）确保你的幻灯片设计得足够好，使其可以独立发挥用途。
这是一个你要确保通过的要紧测试。
（2）防止让听众感到惊讶，防止让自己做一个过分戏剧化的演讲。
总结要想说服其他人，是需要多管齐下的努力的，它需要你积极地、全方位地考虑怎么样打造一个论点。
期望上面推荐的这类方案和工具能为你提供所有需要的杠杆。
无论你在所商品Pitch的时候、进行筹资的时候还是说服求职者加入企业的时候，你都可以考虑把它当作一份检查清单。
你把所有这类原因都考虑进来了吗？在你向外传达任何信息之前，你都可以问自己下面5个问题：（1）我的Pitch是不是能说服一个孩子？当然，你不应该将潜在的投资者或求职者当作孩子一样去对待。
但大家的目的一直是取悦系统1——大脑中孩童般的那部分。
所以问问你一个人，你的根论点与你的表达表示中是不是有孩子不会相信或理解的东西。
假如有些话，你或许会唤醒你的成年观众的系统2，这个时候你将不能不愈加努力地去减轻他们的疑虑。
（2）我想让观众记住的一件事是什么？这件事是不是是我传达的论点、信息中非常重要的组成部分？你一定期望在你看到所有要紧的东西都能被大伙记住。
你可以通过重复或不重复的方法、简单生动的陈述方法或不简单生动的陈述的方法来突出强调或削弱信息。
突出强调和重要程度需要匹配。
（3）我能将Pitch中的什么话删了？要想让一个论点变得突出，要紧的不在于多，而在于少。
在你向外面传达的每一条信息中，能删除的字尽可能删除。
修饰词基本都是非必须的。
要给大脑提供尽量少的东西去处置。
假如你的论点有点过于密集，系统2将会被唤起去解压它，而系统1甚至没机会同意你所说的信息。
（4）我最佳选择的结果是不是是默认结果？要牢记，大家一般会把更多的后悔归因于行为而不是不可以动。
要借助这种惯性。
（5）我能干什么事情来提首要条件高大伙对我的想法的熟知程度？我常常问自己：“我需要什么人赞同我的建议？我能否在我需要真的向他们营销推广或展示东西之前与他们会面？”。
或许邮件可以帮你做到这一点，与他们认识和信赖的人聊天的方法也能助你做到这一点。
你需要考虑到受众存在的可得性偏差。
在你让受众做什么事情之前，知道他们所关心的东西，然后渐渐向他们表明你是值得信任的，你是看重他们所看重的价值的。
最后，你要克制自己淡化认知偏差带来的影响的冲动。
一旦你理解了这类认知偏差之后，你就会感觉它们是知识。
你或许会想，用相对简单的方法来应付那些你试图雇佣或想从他们那里拿到筹资的那些才华横溢的人是不可能的事情。
但，他们自己是不是了解这类认知偏差是不重要的。
我可以向其他人讲解光学错觉的原理是什么样的，但他们仍然会有这种错觉。
人不是计算机，即便他们了解可以通过这类认知偏差来影响他们的方法，他们也不会对此免疫。
关于认知偏差非常重要的一点是，它们对每一个人都是适用的，没例外。