哈尔滨就有如此的汽车服务店。只须进了店，免费赠送10瓶玻璃水。假如你想注册成为该店会员，还可以享受一年的免费洗车服务。假如你是客户，你在这家汽车服务店看到如此的活动，你想参加吗？
案例背景
这家汽车服务店的老板是今天要向你介绍的案例的主人公。老板姓周，今年才32岁。周老板是绩溪人，家条件不怎么样。另外，周老板不喜欢念书，上学的时候就在街上走。什么问题？人毕业后都找到了好工作，周老板只能在汽车经销店打工学习。但不要说，一个人成功与否，取决于他的机会。就像周老板一样，哪个能想到目前车库里那个脏兮兮的打工仔一年能挣600万？这家汽车服务店在拓展如此的活动时，立刻吸引了很多客户进入店内，部分客户拿着玻璃水离开，但大多数客户选择在店内注册会员，享受免费洗车一年的打折。最初，不少同事都在等着看老板的笑话，感觉如此搞活动，一定亏。什么问题？老板不但没赔钱，反而年收入600多万，震撼了所有同行。
其次，假如周老板是个容易满足的人，他也不会刚开始就辞去汽车维修店的工作。周老板为了给自己赚更多的钱，尝试了不少方法，甚至还印了不少传单散发。什么问题？不只没招揽买卖，还挨了不少骂，由于车上的传单困难撕下来，不少用户都非常生气，打电话骂周老板。你如何敢相信？周的上司趁机从这一通三合一的电话里骂了他一顿。当周26岁的时候，他终于意识到，打工仔是不会有出路的。假如他不改变自己，打工仔只能一辈子当打工仔。周老板为了改变命，辞去了打工仔的工作，自己跑去开了一家汽车服务店。因为资金不足，汽车服务店只能在比较实惠的地方开，实体门店规模也不大。好在汽车服务店虽然偏僻，但也不冷清，还有客户来汽车服务店美容。所以，周老板的生活还是可以的。虽然他没吃饱，但他也饿了。
当时由于不少用户建议非常大，周老板也感觉不好意思，就提出给顾客免费洗车。结果就是免费，免费，让周老板意识到商业机会，不只获得了很多顾客，还让他一年赚了600万。
2、只须客户进店，花365块钱办理一张会员卡，那样就能凭着会员卡来店里免费洗一年的车。策略介绍
1、周老板为了吸引客户来店里，推出了一个策略，只须客户进店，就免费送10瓶玻璃水。类似的计划假如你是顾客，看到这两个活动，你想进这家店吗？你想申请会员卡吗？你会觉得这个老板脑子有问题，发起了如此的赔钱活动吗？结果怎么样呢？不少顾客感觉周老板脑子有问题，就来占实惠。如此一来，周老板不只不亏，而且一年赚600多万。
48">专栏中还有不少，有兴趣的朋友可以去专栏自己查阅，各行业的商业案例、营销推广方案都有，当然也可以给我留言，期望可以帮助到你。盈利剖析
在说盈利之前，大家先来计算一下周老板的活动本钱。玻璃水是很多进购的，一瓶玻璃水的本钱也就2块钱不到。至于洗车的本钱，根据普通洗车的价格来讲，一次是30块钱，但其实算本钱，也就是人工本钱和水电费，15块钱不能了了。
大伙想想，你开车去领玻璃水，难道到了地方，领了玻璃水就走吗？你是否会顺便下车抽根烟？让老板给你洗个车？打个蜡？毕竟大家有句常说的话，那就是“来都来了”，对吧？
再说第二个策略：借助玻璃水吸引了很多客户进店，这个时候周老板再告诉客户，只须花365块钱就能洗一年的车。本来来店里领取玻璃水的客户就有常常来店里洗车的条件，目前听到这么一个合算的活动，自然不会放过，所以选择在周老板这里办会员卡的客户不少。
第二，客户等洗车的时间是否没事做？这个时候周老板就开始告诉客户，假如在店里买汽车保险的话，就能用会员费抵扣保险费，这个时候是否就能吸引一些客户在店里买保险？
总结
所以，其实周老板的免费洗车活动就是个噱头，真实目的就是为了卖保险。对于客户来讲，汽车保险一定是要买的，但在哪儿买呢？这是个问题，目前既然周老板把实惠送上门了，客户自然会同意这份实惠。而周老板，也凭着着“免费洗车一年”的活动，做到了年入600多万的成绩。类似的策略专栏中还有不少，有兴趣的朋友可以去专栏自己查阅，各行业的商业案例、营销推广方案都有，当然也可以给我留言，期望可以帮助到你。
我常说，做买卖必须要学会大局观更要学会小方法！其他人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不了解如何解决的时候，多看看聪明人是如何做买卖的。