如何可以赚钱？答案只有一个：可以先想再做，可以边想边做，也可以做了再想，但绝对不能只想不做。
不幸的是，后者一直大部分，特别是在在校大学生创业群体里。关于创业的第二个忠告，是创业未必非要有宏大的高新科技项目或健全的商业计划，传统范围也是在校大学生创业的好土壤。
第三个忠告，是商业机会永远在你身边，假如你够敏锐而且够务实，就能从脚边拾到第一块金。
关于在校大学生创业的误导已经太多。杭州马上进入毕业生求职期，浙江教育厅的统计显示，2005年浙江高校或有13.8万毕业生，比2004年增加25%左右。像往年一样，其中不少学生将选择个人创业。创业有风险，大家今起分上下篇刊发数则创业故事，是想梳理出务实创业的若干版本，供创业人士参考。
务实创业故事一
三个男孩卖女装常和女孩聊打扮
踏进林学楠经营的小店是在下午5点左右，他正匆匆吃完晚饭赶来店里帮忙。“大家天天在中午11点开门，一直要到晚上9点才关门。下午一般都有课，只有等下课后早早吃完晚饭过来帮帮忙。大家三个人一般是轮流的，今天刚好轮到我。”说这话时，他还招呼着几个客户，忙着介绍新货和近期时尚的款式。
林学楠是浙江大学城市学院信息工程大二的学生，半年前和两个同学合伙在学校旁边开了一家专店面向女孩的服装店。服装店有一个很前卫的名字，叫“FreeStyle”。这是一家居装修饰非常简单的小店，门口贴着年末消费“满就送”的打折喜讯，感觉买卖做得还挺有模有样的。
其实盘下这家小店也是出于偶然，原本是林学楠的一个朋友经营着这家店，由于没精力管店而筹备出售，于是林学楠和两个伙伴萌生了个人创业的念头。创业之初，他们有些拿出了做兼职赚的钱，有些拿出了攒下的生活费，有些拿出了向爸爸妈妈借的钱，凑成了“创业资金”。然而，这类钱仅仅只不过出售费的一半。在和朋友商量后，林学楠争取到了另一半出售费可以分期付款的条件，他们这才真正踏上了艰辛又有收获感的创业的道路。
说起自己和两个哥们一块开的服装店，林学楠并没想象中的那样开心。尽管“FreeStyle”里的东西琳琅满目，衣服、袜子、鞋子、围巾、手套、玩偶，但凡女生喜欢的东西，几乎都能在店里找到。但就是这一点，把三个理工科出身的大男孩给难住了。
“大家门店经营前在学校周围做过一次市场调查，发现还是女孩的钱最好赚。但大家几个大男孩平常穿衣都非常随意，哪儿了解女生的心思？不了解近期时尚什么，也不了解目前的女生喜欢什么样风格的衣服，光是琢磨这类就够让大家绞尽脑汁的了！”林学楠两手一摊，满脸的无奈。
为了投女孩所好，林学楠和合作伙伴不能不动用“关系”———找了几个了解打扮的女同学一块去拿货。有空的时候，他们也虚心请教女同学，与时知道市场需要。
起初，林学楠和两个合作伙伴啥事都是自己做，轮流拿货、轮流看店。现在小店的经营上了轨道，他们也从社会上招了有肯定经验的营业员。虽然不再有创业初期的困难和艰辛，但他们感觉打拼时所练就的胆量是无价的，在他们眼里，赚钱吗并非非常重要的，那种历程与事后总结出来的经验才是最大的一笔财富。“大家目前是大二学生，但毕业后或许还会选择个人创业。可能不再继续经营这家小店，但目前的经营理念和积累下来的经验对未来的创业会有非常大的帮忙。”
务实创业故事二
要想上路快就做自己喜欢的
骆宇轩7年前是杭州大学外语系的一名大学生，现在已是一家互联网企业的老板。白手起家的他，说起过去的“创业”历程，仍然记忆犹新。“大家可以说是网咖业的‘前辈’了，当初大家那间没招牌没店名的小屋，的确是杭州最早的网咖之一。”
在游戏界，那还是一个单机时尚的年代，电脑还是个新鲜事物，刚刚有了MMX（多媒体芯片），刚刚有了鼠标，刚刚有了windows。出于对电脑的一同喜好，骆宇轩和几个要好的同学在外面租了个房间，七拼八凑买了一台电脑，开始了彻夜不归的生活。“cc的出现是有划年代意义的，一个偶然的机会，大家发现这个即时策略游戏有联机模式。于是，好奇心促进大家购买了第二台电脑，并用最原始的联机线完成了两台电脑的联机。非常爽，终于可以不需要与电脑进行程式化的对抗，终于可以跟朋友一块玩棋牌以外的游戏。”骆宇轩看上去非常开心，“当时，我就想为何不尝试着用这个方法赚钱？这个想法得到了‘合作伙伴’的支持，倾尽所有，大家又添置了两台电脑，并开始分头找‘顾客’光顾。”
非常快，一些熟人去小屋打游戏了；非常快，两台电脑已没办法满足需要；非常快，小屋变得拥挤不堪；非常快，他们赚到了第一桶金。“没可以借鉴的经验，大家不了解到底该怎么样经营，大家甚至不了解大家所经营的，该称其为什么物。刚开始的时候，大家根本不了解该用什么样的怎么收费，第一个月结束了，大家欣喜地数着收进的钱，本以为大赚了一票，结果发现大家没把电脑的折旧费和房租水电计算在内———结果是大家亏本了。但日渐地，大家找到了经营的套路———怎么样计时，怎么样提升收费，怎么样给常客貌似打折的价格，怎么样精打细算节省本钱……在一个学期快要结束的时候，大家赚回了四台电脑的钱。”
骆宇轩和几个“合作伙伴”并没满足于近况，他们考虑到每一个在玩的人后面都站了几个人在看，是否意味着可以将容量扩大几倍？但事实证明，这个想法错了。在添置了另外八台电脑后，他们发现，每一个在玩的人后面依旧会站着几个人。然而，这并没使他们灰心，由于这让他们意识到，他们开创的，是一个众人都有兴趣的事物，总有一天，它会成为一种时尚。
当然，创业的过程并非一帆风顺的。“大家碰到的第一个麻烦是房东。因为往来的人多了，她开始嫌大家吵。不能已，大家搬了一次家，这一搬使大家损失了不少顾客。另外，好在大家有先见之明，装的全是正版软件，而且坚决抵制了一些人看黄色光碟，才没被查出有哪些问题。这才了解，坚持原则有时非常重要。”说起第三个麻烦，骆宇轩有的无奈，“第三个麻烦是时间。终于有一天要毕业了，大家底价变卖了所有家当，正式散伙。学校周围已有不下十家网咖，电脑从586到MMX到奔三，游戏从cc到红色警戒到星际争霸，就连联机模式也从原来的联机线进步到了有服务器局域网，上网方法则从刚开始的拨号上网到了专线又到了宽带。大家的买卖虽然是小打小闹，赚得也不多，但有如此一个历程，使大家学到了不少东西。更关键的是，这个网咖的‘雏形’使大家树立了信心。原来，大家并不缺少发现商业机会的见地。”
身兼三条线，就要会用人
边立帆是浙江大学城市学院信电系的学生，近期作为出色学生被学校选派到新加坡进行三个半月的交流学习。已是大四的他还承担着不少学生工作。去年，小边和两个朋友聊天时，一拍即合决定在舟山东路上经营一家夜店，起名字为“万声”。
万事开头难。第一是来自爸爸妈妈的重压。在爸爸妈妈看来，他还是个学生，应该以学业为重，更何况家并不缺钱，花很多的精力在夜店上，必然会影响学业，不认可借钱给他做启动资金。“为了说通爸爸妈妈，我费了很大的劲，光是口头上担保还不够，还特意带他们来这里看过实体门店，跟我的合作伙伴知道了状况，使他们完全信赖我。”边立帆说。
开始营业初期，夜店的买卖不怎么样，经过一番悉心经营，日渐有了收益。边立帆说，在学校附近开夜店，客户群定位就是附近学校的学生，所以，大家的夜店和外面的那些有非常大有什么区别，客户除喝酒外，还可以免费K歌。当然，价格也比外面的夜店实惠。
从夜店开始营业到目前已将近一年，边立帆一面在学校忙着学生工作，一面照看夜店，学习成绩也一直排名前列。边立帆说，不影响学习是不可能的，但无论是学校的工作，还是我们的买卖，他第一考虑的是交给什么人去做比较合适。一个人的精力有限，有时根本不可能分身料理三方面的事情，所以，平常他把一部分学校工作交给其他同学做，夜店的买卖交给营业员负责，他留出足够时间放在学习上。
毕业在即，边立帆说将会把夜店出售。“夜店是大家几个一手经营起来的，有今天的成绩好不容易。但大家都有我们的理想，毕业后会全身心投入到我们的事业中去，不会再有精力料理夜店的事情。虽然不舍得，但出售或者关门是大家势必的决定，相信大家以后会做得愈加出色。”
◎提醒：创业前先问三个为何
在学生就业形势相对严峻的今天，大学生个人创业不只解决了自己就业问题，同时为社会创造了新的就业机会。
有关专家说，在校大学生创业前，应该先问三个为何———为何想创业（即创业的动机是什么）；为何可以创业（即创业的机会是什么）；为何可以创业（即创业的能力是什么）。
第一，要考虑了解自主创业的动机是什么。创业的动机是流淌在创业人士血液中的一种永不消逝的物质，催促着创业人士去追求和把握市场机会。第二，要知道创业的机会是什么。创业的选择可以是高科技范围的，也可以是低技术范围的。在什么范围创业并无关紧要，关键的是要了解把握市场机会。大学生的创业选择不应该以技术水平高低作为是不是能创业的规范，高科技范围未必就有创业机会，低技术范围也并非没创业机会。因此，大学生不应该“眼高手低”，而是要掌握踏踏实实，量力而行。第三，要了解自主创业的能力。创业能力一般体现为经验、常识和互联网。创业经历是指做过相同种类工作，对创业过程中的资源、组织和变化等知道一些和预见；创业常识是构建、运行和进步企业所需要的基本知识和步骤等；互联网是进步企业需要的市尝政府、企业和社会的联系。
◎指导：你想注册哪种企业种类
大学生个人创业可以选择公司、个人独资企业、合伙企业等企业种类。其中，公司制企业对注册资本金有最低额度需要，如服务业需要在10万以上，零售业需要30万以上，批发生产类则要50万以上。确有困难，经申请赞同，允许三年内分期到位。公司制企业对注册资本金有最低额度需要，这对于刚刚毕业的大学生来讲有的困难程度。但公司制企业担负有限责任，风险相对比较小，尤其是对那些手上有项目、又可以找到投资者的大学生，是一种最好的选择。
合伙企业是指两个以上一同投资设立的一种组织形式，这种形式有益于形成创业团队，培养合作能力。它对注册资金虽然没需要，但创办者需要承担无限连带责任。这就意味着，假如发买卖外，就不是以出资额为限，出资以外的也要承担责任。
个人独资，自己当老板可以便捷企业决策，比较灵活，对注册资金也没需要，但需要承担无限责任。
■链接：在校大学生创业的打折政策
工商部门
打折对象：当年的普通高等学校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生），持有普通高校颁发的《毕业证书》、个人身份证、省级高校毕业生就业工作主管部门签发的《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》或《全国毕业研究生就业报到证》（以下简称《报到证》）三证，第一次申办个体工商户营业执照、从事除国家限制行业（包含建筑业、娱乐业与广告业、桑拿、按摩、网咖、氧吧等）外个体经营的。
打折内容：毕业之日起一年之内的应届毕业生到工商部门办理证照，自工商部门批准经营之日起，1年内免缴个体工商户登记注册费（包含开始营业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）和个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范本本工本费。
公告规定，工商局对高校毕业生申办个体工商户核准登记后，需要在《报到证》上注明登记注册时间、加盖工商局印章后退回本人；在《个体工商户营业执照》经营者名字后注明：“（高校毕业生）”；高校毕业生凭执照提出书面申请，经工商局局长核批赞同，即可免缴上述规定的有关成本。
税务部门
大学生创办信息、技术服务等独立核算企业或经营单位，若是经过科委认定的，自开始营业之日起，可以免征所得税1|2年。杭州的“和谐创业”去年11月27日，王国平在浙江大学谈“生活与创业”时，提出要塑造杭州“和谐创业”模式与“和谐创业”有关的部分政策:
1、设立科技革新特别贡献奖，每两年评选一次，每次奖励1———3名。获杭州科技革新特别贡献奖职员，由市政府给予每个人一次性奖金30万元(奖金免缴个人所得税)。
2、实行专利资助，国内创造专利授权后每件资助人民币4000元；美国、日本和欧洲专利局授权后的创造每件资助人民币20000元，其他国家或区域授权后的创造每件资助人民币10000元；凡列入《中国高新技术商品目录》中的国内创造专利，授权后并被认定为市以上（含市）高新技术成就的，除按上述规定实行外，每件追加资助人民币3000元。
3、注册资本(金额在50万元以下、初创的民营科技企业，一次性出资有困难的，可分期到位，但首期出资额须达到注册资本金额的10%(最低不少于3万元)，从登记之日起一年内实缴资本追加到50%，三年内足额到位。
4、技术要点的入股比率一般可达注册资本的20%；经市以上科技行政部门认定[杭州高新开发区或经有法定资质的科技评估机构评定，并在市以上科技行政部门登记备案为高新技术成就的，技术要点的入股比率可达注册资本的35%，投资各方另有约定的从其约定。
5、民营科技企业实质发生的技术开发费，允许在缴纳企业所得税前扣除。工业性盈利的民营科技企业技术开发费当年支出比上年增长10%(含10%)以上的，经税务机关审核批准，允许再按技术开发费实质发生额的50%抵扣当年度的应纳税所得额。
6、入驻科技企业孵化器的孵化企业在经营场地房租、公共设施、办公设施、研发技术平台用上，依据孵化器创业主体的不同，可享受免费或一定量的打折。（场地房租一般为第一年全免，第二年免50%）。市每年安排500万元的市孵化器创业种子资金，孵化企业经申请审定，资助标准为：项目实质总投资额在80万元以上的项目，资助标准单项为15万—20万元；50万—80万元的项目，资助标准为10万—15万元；30万—50万元的项目，资助标准为6万—10万元。