现在，流行的装饰品遍及生活的很多方面，钥匙，也成为了时髦大做文章的载体。彩色钥匙，既保留了传统钥匙的实用功能，又具备时髦绚丽的外表，它是否一个绚丽的商业机会呢？
二零零四年8月，小李看准了彩色钥匙这个小本经营项目，经过认真的考察和细致的剖析之后，选择了一个叫千色的彩色钥匙品牌，成为千色彩色钥匙的加盟代理商。千色彩匙是以特硬高强度的合金材质，使用韩国新型的高分子喷涂技术生产，与其他相同种类商品相比不容易折断，喷涂层不容易掉落，不容易磨损，进出锁孔两百次以上仅有轻微划痕，虽然千色彩匙本钱较高，但贵在水平值得信任，小李觉得，做为主要卖点的彩色涂层是每一个买家第一关心的问题，在图案花色相差不大的状况下，相对于那些甚至可以用指甲刮脱表层图案的商品，选择一个水平有保障的品牌，对于在买家同意这个商品的过程中打造起他们的消费信心是至关要紧的。
千色企业的加盟需要多少钱是三千元，配送卧式和立式配匙机各一台，两套工作服，四个小饰品展架，名片和宣传画等物品，初次拿货需要在三千条匙胚以上，而普通匙胚单价加上运费和损耗等于2.1元。小李走访了一些配匙点，找好常见的匙型订了货，又向千色公司进了一些钥匙包、钥匙扣等小精品，付了加盟需要多少钱和货款共计一万两千元，下面又在市中心最旺的商业步行街租下了一间约六个平方的小实体门店，月租金二千八百元，押金是两个月租金，租期为半年。小李预计天天的营业额在四百元左右，商品本钱和销售成本约二百三十元，净收益可达每月五千元，五个月即可收回全部投资。
在开始营业之前，小李请人到各大学校、商业旺区有目的地派发了传单，每张传单上都标明了门店地址和开始营业日期，因此开始营业那一天，店里人气非常旺，可是配了一些钥匙出去将来，出现了客户回家开不了锁的状况，小李请人检查了两台配匙机才了解，其中那台卧式配匙机的精度不准需要调校，而另一台立式配匙机更是需要维修后才能用。原来千色公司为了压缩本钱，购买的是价格低廉的劣质配匙机器，精度差到了没办法用的程度。而且为了守旧所谓的商业机密，删除去生产配匙机厂商的地址和联系方法，想请求厂商修理或者是调换可以正常用的机器根本就不可能。万般无奈之下，小李只得花了八百多元重新购买了两台配匙机。
小李原来预计天天销售彩色钥匙四十条左右，但事实上天天只能销出十余条。其实很多客户进店后有消费的意向，但最后都舍弃了购买。一方面彩色钥匙有数百种图案，五十余种匙型，上万种搭配，有喜欢的图案吧匙型却对不上；有适合的匙型吧，却不喜欢那些现有些图案；其次，各地的钥匙型号千差万别，不一样的型号之间总是有很细微的差别就会对不上，于是有些客户在一大串钥匙里只能配上一两条的状况下舍弃了消费，也不再问津。在配制钥匙的过程中，开齿位表面需要磨去一层作修整，虽然这是正常现象，不影响匙柄的公仔图案，但有非常挑剔的客户却以此为由拒绝付款，小李只能先收款再配匙。更多的客户则是感觉价格偏高，配一条彩色钥匙需要十元，而配一条普通钥匙只须一元，两相比较，看一看也走了。
经过一番考虑，小李把单品价格从十元降到了八元，又请那些没找到适合匙型的客户留下联系方法，跟千色彩匙公司定制了将来再公告客户购买，但成效还是不理想。客户对于单价十元到八元的价格降幅并不敏锐，当时没找到适合匙型的客户消费欲念只不过一闪而过，事后极少想专程回去购买，只有极个别客户抱着千金难买心头爱的心理同意了定制的货品，可是以每盒五十条为单位的拿货方法也使积货愈加紧急。
最令小李头疼的是由于没专业技术，无法做到以一样的匙型改制成所需的匙型。而且彩色钥匙的材质是超强硬度的合金，不但对配匙机有相当紧急的磨损，而且对于加工者的技术需要也更高，即便是请熟练的配匙师父也不可回避配出的钥匙开不了锁的状况。尤其是用立式配匙机配制的电脑匙、防盗电脑匙与特种电脑匙等二十余种匙型常常会出现这样的情况，修整和重配都不可以解决就只好退款给客户，蒙受了不少损失。
小李想到一些精品店和配匙点做彩色钥匙的批发业务，但在营销推广过程中发现，精品店没配匙服务根本没办法销售，而配匙点又兼营修单车、补皮鞋等业务，彩色钥匙陈列在那样简陋的摊点上也没办法以精品的价格销售。批发的价值每条只有约0.6元，每一个月能批出去六百条左右，这笔三百多元的收入还不够支付交通和通讯费，更不需要说广告成本了。
虽然使出浑身解数，小李天天的营业额只有一百余元，可是营业开支却需要近二百元，在苦苦支撑了三个月之后，小李最后舍弃了彩色钥匙的经营。
其实彩色钥匙这个项目的构思可谓非常有创意，也并不是没前景，它不可回避的弊病在于：第一，彩色钥匙决不是一个所谓投入几千元就能拓展的小本经营项目，以均价两元计算，每盒五种图案共五十条，五十种匙型就需要五千元，这是基本应该入的货。常见的匙型还需要要备多一些图案，一种匙型搭配数百种图案，就按最常见的六种计算，每种两百款图案就需要二万四千元。货品只有达到相当的花色类型才能满足大多数客户的消费需要。再加上加盟需要多少钱和其他成本，最低需要投入五万元左右。第二，因为原材料和现有技术是什么原因，商品本钱还维持在一个比较高的水平，也不可能单纯为了减少本钱选择价廉而水平差的商品，客户的消费信心和经济承受能力存在肯定的冲突。第三，彩色钥匙概念为实用型精品是个十分尴尬的定义，做为精品项目专项经营，单靠配制彩色钥匙没办法支付商业旺区的高额租金，并且需要雇请有经验有技术的配匙师父操作，营业收入总是不可以保持开支。做为批发业务来操作，它的经营路线太不明晰，货品的走向成了一个没办法解决的难点，只有它的生产本钱接近于普通钥匙才能走大众化路线，达到相当的销售量来保证获利的目的。
通过这次失败的创业经验，小李深深领会到了创业的艰辛，但她仍有信心继续我们的创业经历，失败之后亦有所得：
1，创业之初，资本未必要多雄厚，但运作资金要充裕；
2、事前要做好详尽的市场调查研究；
3、选择投资项目只有新意是不够的，更需要商品具备市场基础；
4、要深刻剖析买家的心理，不可以主观臆断拟定销售方向和商品价