我没夸大其词,请读完文章在表达吧.这是我2003年刚来杭州萧山创业时,发生在我身上的真实故事.好多人可以证实。
我2003年春天,刚来这个生活地不熟的地方,我身边就带了一个会修服饰的师傅.(其实服饰修整我一点也不懂,我也没见过).我在这个开发区最显眼的十字路口的租下了我的办公室和车间.开始圆我们的梦想.我一直觉得,天道酬勤.其他人能做到的事,我也能做好.起初,大家就睡在车间的台面上.吃饭我也在对面的服饰厂说好,在他们的饭店搭伙.一面我就用个自行车一家家的服饰厂跑业务,一面让这师傅帮我再带一些人过来。
由于,这行业的特殊性,工人的纯技术性,我以前又没接触过这种类型的人员的机会,我只有通过她把职员带来.几天下来,从工厂的负责人那里得知有个人技术非常不错,她们都想她做.而且此人和我带的师傅又有点熟.我可以通过一个人认识好几个人,但我要定她了.让我这里的师傅把她带来,条件可以谈。
我成功了,我要到了她,家的师傅也帮我说好了几个技术工,我开车到江阴把她们接过来了,事业也在我的努力下,在我开张的时候就有了起色.看着她们那样的忙于加班,我又让她们在带她们的姐妹来帮忙,我在家给她们洗衣服,有时给她们做宵夜.怕她们去工厂要走去麻烦,每个人给她们买了自行车.由于职员的增加,我在萧山开发区最高端的小区租了房屋,也是大家的住宿,生活在外,人的安全每一个爸爸妈妈都非常关心的.那个小区有保安,叫人非常放心啊。
可做了3个月,她们感觉做的太辛苦.人家老板以我这边薪资高出300,把她们挖走了.就留下了我要定的她,她留在我旁边.一时间我有活,没了人.爸爸妈妈看我如此,再三催我回老家算了,你这么对她们,她们眼里就钱.回去和父亲做房地产.我那时听着爸爸妈妈的话,我哭了一个晚上.可我不想舍弃,第二天,我筹备重新找人,正好这个时候,我镇上的一个小姐妹也做这行的,由于没买卖,开了10个月决定关门了.我过去和她谈了,也和她的工人谈了,她们想来我这里.没想到我的噩梦开始了……
起初几天,她们小王姐小王姐的还客气,可半个月一过,话来了,我做的饭菜一点不合口味,如此的菜是人吃的吗?她们当中摔东西的,骂人的出来了.晕啊,就7-8个人的时候,我一直做三菜一汤的,我吃那些她们吃那些.有时在工厂加班回来晚,我就发包泡面,没想到,她们建议又大了.大家给你加班做的那样辛苦,回来就吃一点泡面啊,泡面吃了对胃不好。
我坐下来和她们谈了,大家一块在外面打工,我靠你们赚钱,你们也要靠我去跑业务和拿到工钱啊.其实,你们就象河水,水能浮舟,也能沉舟.相互间哪个也分不开的,我假如没你们给我做事不可以,你们没我把握方向也不可以.大家都是出来打大连长海县有一个包海的女子叫李绪清，2003年夏季她赔钱了，还是个不小的数目—100万，可奇怪的是其他人赔钱大都是做买卖不慎导致的，而李绪清的钱则是给鱼洗澡洗没的。鱼为何要洗澡，如何洗？这对于岛上所有些渔民来讲真的是闻所未闻的奇事。到底是什么问题，还要从李绪清的老公于全福说起。那年夏季的一天，于全福像平常一样到海上巡海，忽然他发现有的不对劲。
于全福：“鱼有问题了，发现身上有红点，是一种病，我找了大连专门研究海洋的专家，来研究这个东西 。”
专家告诉于全福这是一种寄生虫，是因为海水温度高所致的，只须投放一些国家允许的药物就能治好，可于全福了解一种办法可以不要任何本钱还不需用药。
于全福：“参考资料上就有这一个项目，譬如说鲈鱼、黑鱼，在夏天要想去掉身上的寄生虫，都需要过淡水，一过淡水，寄生虫它不是微小的生物吗，一下就给药去世了不需要下药 。”
这种方法在国内南方比较常用，但在长海县就从来没人用过，为了保险起见，于全福先用少量的鱼做了实验，结果证明这种办法完全可行。但不巧的是，等到洗鱼那天，于全福出差在外赶不回来，他就只可以用电话遥控指挥职员去干。
付林：“大家老板说可以用淡水消炎，把鱼捞出来放到淡水里，两分钟左右再捞出去。”
职员们以前哪个也没给鱼洗过澡，所以大伙都很小心，所有都是严格根据于全福说的操作程序来办，可是洗着洗着，付林感觉有的不对劲。
付林：“死亡量增加，我就用电话告诉大家老板，我说老板不可以，鱼的死亡量如何增加了，大家老板说任何事有个适应过程，你再试验看看。”
职员们只能继续洗鱼，但鱼越死越多，眼看着态势进步愈加紧急，付林无奈，把电话打给了李绪清。
李绪清：“ 我说哪个叫你用淡水洗的？他说于老板呢，我说于老板是遥控指挥，你们在家把鱼洗死你们还洗吗?你们彪啊!他们说俺不听老板听哪个的,我说停,不准洗了,老板再打电话你就说还在家洗鱼,其实大家就不洗了停了。”
尽管中途停止，还是没可以挽回损失，这次失误让夫妻两个付出了从商以来最沉重的代价。这成了老公心中到今天没办法忘记的痛。
于全福：“水温没调节好，正常海水的温度是16摄氏度，淡水的水温是13摄氏度，温差使鱼感冒了，致使大面积死亡”。
记者：“鱼就去世了，当时去世了有多少？”
于全福：“20吨。”
记者：“20吨的损失是多少？”
于全福：“大约价值100万元吧 。”
100万对于李绪清来讲，肯定是一个让她疼得揪心的损失，但面对老公好心办成的错事，她表现出了常人少有些宽容，连一句埋怨的话都没。可是鱼洗澡的事却在整个海岛被传为了笑谈。
李绪清：“我对象回来的时候，我说于全福啊我说个笑话给你听，于全福怎么说笑话，我说你成新闻了，人家说你科技养鱼、淡水洗澡把鱼都洗去世了，把人都笑躺在地上，他说真的啊？我说对，他也乐了。”
亏了一百万李绪清对老公没一句埋怨，就像1997年，老公对她创业之初中一年级个冒险的决定没埋怨一样，以前她做海商品买卖挺赚钱，1997年1月，长海县巴蛸村要对外承包9600亩海面，李绪清和5个对手在同时竞标，最后她喊出了180万的价格，拿下了承包权。紧接着李绪清就发愁了，钱从哪儿来呢？
李绪清：“ 在当时竞标的时候，大家夫妇两个有不到80万元，大家借钱。”
于全福：“我妈妈听说了，不可以咱家还有房，我给你押上呗，我说如果押上了输了如何弄？我妈妈说输就输了。”
隋桂兰：“把房屋抵押当时抵押了6万元钱。”
婆婆尽了我们的全部所能，可对于李绪清来讲也只不过杯水车薪，她开始跟我们的朋友借钱，把所有些朋友借遍了才凑了70万再加上我们的80万，还差30万，这个时候李绪清想到了一个人？
李绪清：“大家原来是做鲍鱼买卖的，在大连有个公司经理叫毕家民。”
毕家民在大连专做海商品出口买卖，他曾收过李绪清的鲍鱼，但两个人也只是几次买卖的往来，按常理老板是不会随便向我们的顾客借钱的，但李绪清走投无路了，她给毕家民打了个电话。
毕家民：“当时她说经理我包海了，当时她说两个做法，要不你入股，我说我不入股，要不经理你就借我点钱用，我说你要多少，家目前就有30万元拿去吧，就那样简单就那样一句话，我乘船背着钱就给她送去了。”
朋友的帮忙让李绪清如愿以偿地包到了9600亩的海面，但包海到底能否赚钱，李绪清在心里也打了个问号，由于包海是靠天吃饭全凭运势，假如捕捞不到海商品那就会赔个底朝天，当真的拿到承包权将来，她感觉有点后怕了。
李绪清：“包海写法人的时候，我心里有一个顾虑，假如这个承包额交不上如何解决？当时也不懂什么法律，就寻思交不上恐怕就得抓去蹲监狱，写我的名，假如要去蹲监狱我去蹲，由于我体格好，我内脏一点问题没，我饿几天也没事。”
让李绪清没想到的是，她的担心非常快就变成了现实，首次潜水员出海捕捞，已经下到十几米的海底，竟什么也没捞到，换个地方下去，依旧什么都没，李绪清的心愈加沉……
李绪清：“岛周围那些地方都下去捕了，原来潜水员下过的地方都没，十多天就没捕到东西，大家想去包海大家已经提前了解了，该捕的人家都捕走了。”
花了180万，包了一片空海，李绪清如何也同意不了如此的现实，她的80万打了水漂，她借的100万该如何还？她感觉我们的运势不该这么差，无奈中，李绪清做了个决定，到深海去试试看看。
李绪清：“我招的潜水员有些是外地的，由于本岛的潜水员，在那当时就只能下到十几米海底，但外地的潜水员，二十多米的海底 他能下。”
深海海底重压大，危险也大，所以当地人从不去深海捕捞，可李绪清请来的都是具备专业资格认证的潜水员，他们可以在保证安全的首要条件下，在深海进行捕捞。当潜水员下水时，李绪清紧张了，要么是宝藏、要么是绝望，她不了解这片无人涉及的深海到底会带给她什么结果。
李绪清：“哎呀外边有东西，你看大家捞了多少海参，我一看这么多海参，一船一船地满载而归。”
记者：“当时有多少海参？”
李绪清：“是几百斤，最多的时候将近2000斤。”
李绪清没想到我们的无奈之举却让她发现了一个巨大的宝藏，在她承包的9600亩大海里绝大部分都是深海，海底成长着丰富的海珍品，潜水员每下一次海，她的记账本上就多了一笔收入。
李绪清：“这叫黑海胆，一般在大餐馆卖一只就80元。”
记者：“就这一只？”
李绪清：“对，目前这个东西挺缺的，大家这海水的盐质各方面都好，这海商品你吃了相当鲜。”
在不到一年的时间里，李绪清非常轻松地还清了所有些欠款，在潮涨潮落之间她的家底飞速增加，赚钱的同时李绪清隐隐有种担心，1997年将来捕捞量一年不如一年，到了2001年，她最担忧的事情发生了
李绪清：“海里自然的资源没了，能干的地方都干了，能进步的地方，能看见的地方都干了，完了就不可以了。”
刚好这个时候乡里颁布新政策把包海的期限延长到15年，李绪清意识到了要想长久地从海里捞钱，就得把海养肥，她开始搞底播养殖，投到海里的种苗都是市场上比较高端的海商品，每年花在投苗上的成本就是一笔不小的支出。
李绪清：“每年要投入100万元左右，投海参苗，往后又投海胆苗还有鲍鱼苗，现在这几样苗加一块，总投入在300万元左右。”
底播养殖海胆、鲍鱼等高端海商品，虽说投入大，但收回的效益总是是投入的几倍。而且李绪清包的海，深海海域多，养出来的海商品品质好，她的货价钱比其他人高，很多顾客还常常抢不到。在大家采访的时候就碰到了大连的顾客刘人志，其他人在收货，他一直站旁边看着，由于他来晚了没买到货。
刘人志：“货好卖，目前紧俏的时候都直抢，大家拿她的货赚钱。”
记者：“你说的是真的假的，哪个了解你是否替她做广告？”
刘人志：“做广告，不需要做广告，我都怕让其他人了解，其他人了解就过来抢货了。”
每年光靠底播养殖为李绪清赚个三四百万不成问题，可是李绪清不满足，她感觉这么好的海资源，只借助海底太浪费了，2002年她又在海面上，借助浮筏搞起了扇贝的养殖。
李绪清：“这是虾夷贝，国内海外目前都挺认的，美味得非常。敢不敢吃？”
记者：“我不太敢，你常如此鲜吃？”
李绪清：“这个新鲜的可美味了，其实生吃比熟吃味道好，吃、尝尝。”
记者：“是否会有寄生虫？”
李绪清：“不会有，真的美味，还甜还鲜，甜。”
上有浮筏下有底播，这上下都有了李绪清又开始琢磨中间能干点什么呢？2003年的一天，李绪清家来了几个顾客，交谈之间李绪清竟发现了一个新商业机会。
李绪清：“其他人到大家家来称鱼，当时也不了解称鱼有这么大的价值，但其他人说要到大家家称鱼给大家几万元钱都行，我一想给几万元都行，养鱼是否非常有利。”
由于发现鱼的价值不低，李绪清上了两百个网箱专养黄花鱼，本来她是想又多了条赚钱的路，没想到正赶上那年很多的鱼生寄生虫，这才有了开头赔掉一百万的一幕。到了2004年，李绪清基本学会了养鱼的技术，但等到鱼都养好了夫妻两个才发现，他们一心只顾养鱼竟忽视了一个尤为重要的问题。
于全福：“根本没顾客，这如何处置？”
这个时候夫妻两个才意识到，以前卖高端海商品都是不出家门顾客抢着买，而养鱼的人毕竟多，不走出去找销路是行不通的。最后老公于全福找到了一个顾客，可他却为此付出了代价。
于全福：“我最多时喝过一斤半酒，就为了装鱼生气。”
记者：“为何，什么问题？”
于全福：“本来定的装鱼，饵料配方都停了，但到装鱼那天他对你说不装了，他装其他人的鱼，你生不生气，在一块坐着喝酒时为这事吵架了。”
这个顾客最后还是买走了李绪清的鱼，但价钱压得非常低，基本没什么收益，这个时候老公提出与其在国内做这没钱赚的交易，不如把鱼卖到海外去，可是海外的顾客到哪儿去找呢？他们又想到了过去借给他们钱的毕家民。
于全福：“通过他，他过去跟日本做鲍鱼买卖的朋友，通过他把这个鱼发到日本去了。”
目前李绪清每年活鱼的产量能达到300吨，其中90%都出口。她那9600亩海面已经形成了上有浮筏、下有底播、中有活鱼的立体养殖局面。
工的,都要站在一条线上,假如我没钱挣了,也是你们没钱挣的时候.我和你们都一样的,我家比这里条件好多了,我可以吃苦,为何你们就不能,记住来这里不是享福的啊.她们也发表她们的话了,说大家要吃的什么让大家自己去买,我做的她们不喜欢吃。
我吃力不讨好,我后来就每一个人给她们伙食费150元一个月,让他们自己去弄吃的吧.可漂亮的事,补给了她们伙食费,她们目前一直吃泡面,问她们,她们说她们喜欢吃这.要么她们上酒店。
我看了两个月,我老公过来了.他看着她们老皱眉头.在8月里的一天,看着买卖一直清淡,可每月有没买卖也需要给她们的薪资是只能加,不可以少的时候.我认识的一个同行,他想我介绍一个老傅,我想找我这边的一个大师傅谈谈。
可我没想到,我就说了,那边有个老板他那里需要一个师傅,我和他谈了,问下你,你想去的话可以和他谈下待遇和薪资,没等我说完,她的几个姐妹就窜出来了,什么你想开除她,没门.不要说的那样好听,她做的什么不好,你要大家的时候是如何要大家来的,目前又不想要大家了,不可能.伴随,她们几个就联合起来罢工,把在外工厂出差的姐妹叫回,哪个去了,就是和她们过不去,全家死光.有些,我都不了解如何说。
我和我老公要外出,她们就堵住了门,不让大家出去.在房间里摔酒瓶摔别的.说要和我了断.都不去上班了,如何让她们来的如何送她们回去.还要给她们补损失.你们遇上过如此的事吗?她们情绪非常激动,根本不听我讲解.我真的是晕啊.老公也责怪我如何请了一批疯子过来.我了解,可我还最初做,也没如此的技术职员,一时间也请不到人啊.人家对你刚开的厂普通的都不想过来,怕我这里做不长啊.我如何做啊,老公在房间里一句话也没,任外面的疯子大嚷大叫。
你们或许不可以想象,她们把大家困在家,一夜不让大家睡,两人轮流用凳子敲打大家的房门,还一直嘴里骂着什么,直到早上,我给我的一个顾客,一位我非常尊敬的女经理打了电话.说明我们的状况,让她工厂的活另外找人做吧.她了解我的状况,也非常气愤,问我你想如何做.想我过来跟她们谈谈还是干脆我叫一批人把她们揍一顿.打人一个拳头出去,一个手里要筹备钱的啊,她们没素质,我也和她们是否一样?我只不过说非常抱歉,我没能做好工厂给我的活,这边的事还是我一个人来处置.让她们冷静了再说。
这经理给我打了好几个电话,问我这里的状况.直到我家正好也打电话给我的时候,我哭了.我如何遇上如此的疯子.我们的老公如何一点没做用的,想想自己真的非常委屈非常委屈.哥哥和父亲立刻从嘉兴赶了过来,哥哥也不敢想象,就这么几个人我都管理不怎么样?只有他们领教了才会了解.父亲和哥哥来了我这里,问到底出了什么事,我哥还没有说几句话呢,她们自己一伙又打起来了,父亲一个劲的摇头,哥哥也是又好气又好笑,把她们拉开了.他们一看如此,就过来要我回去,别干了.你如何能和她们住在一块呢?家又不是非要你出来做的.哥哥的工厂也开的非常大,你可以在那里做,也可以和父亲做我原来的工作(房地产).我和父亲做的很好的,由于嫂子的加入，我走了。
我不靠家人,我一样可以做好,是金子必然会发光的.由于我的坚持,我还是做下去了,全留下了,我哥哥又多立了几条厂规让她们签字.这是总算平息了.未来的日子大风没,小浪常有,我什么也不去管她们,只须她们给我工作做好.后来几个调皮的一个结婚生小孩去了,一个老公和她闹离婚回去了.走了两个大臭虫,事情愈加容易做了.她们后来要回来,我不要了。
我在这个时候,又联系了一批人.她们由于我不需要她们,趁大家不在家的时候,偷了好多的材料,第二年,筹备自己做了,我就了解她们自己想做,我一个不需要了她们这批人,重新换了一些人.直到这个时候,我才结束了我们的噩梦。