尽管有的差异,商业计划一般分为十个主要的部分,每一部分有由很多更小的部分组成。同时,在计划之后加一个附录也是非常容易见到的。起初,商业计划的写作都是靠感觉。刚开始,你仅需写几个主要的部分。在每一部分下面,你介绍新的部分。伴随内容的增多,商业计划渐渐形成肯定的格式,直到最后,进步成为一个标准的整体。在下面的介绍中,大家将对十个部分作逐一介绍,包含其中的每个小部分。为了便于你的理解,大家在每个部分的介绍后面作一个简要的总结,提醒你什么你应该重点理解。
还有一点涉及到怎么样开头的问题。假如一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写,那样应有一个对现况的讨论作为背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分商品和服务
第四部分行业和市场
第五部分营销推广方案
第六部分管理和重点人物
第七部分研究渠道
第八部分五年计划
第九部分机会和风险
第十部分资本需要
概如果整个商业计划的第一部分,等于对整个商业计划的浓缩,是整个商业计划的精华所在。因为风险投资家的时间和精力都有限,不可能把所有到手的商业计划都逐个的仔细研究。一般,他们都是先阅览商业计划的概要部分,通过从概要部分获得的信息来判断是不是有继续读下去的必要。也就是说,假如你的概要部分不可以激起起风险投资家的兴趣,那样,商业计划的后面部分就大概无缘与风险投资家见面了──即便写得再好也无济于事!于是,概要部分的重要程度也就不言而喻了。故而商业计划的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待,目的是为了激起风险投资家们的兴趣。从这一角度来讲,虽然大家并不可以担保一个写得非常不错的概要便能为一个项目带来投资,但一个写得不好的概要却肯定可以使风险投资家决定舍弃对该项目的投资。在这里面,你应该提及商业价值、商品或服务、目的市场、核心的管理方法和财政需要等,当然也应该包含预期投资人得到的回报。
尽可能使你对计划的描述看上去明确、客观、逻辑性强,如此可以向风险投资家表明你真的了解你的计划。所以你应该投入足够的时间把它做好。同时,你应该确信,你这文件的三分之一的篇幅都在暗示你的资本需要。风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在十分钟以内,为了让他们在短期内可以充分理解你的计划,你需要控制量的大小并力求做到明确、简洁,使文章的逻辑性更强!而进一步深入的探讨,应该放在计划的后面部分进行。
第二部分 公司
这部分的目的不是描述整个计划,更不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍。因而重点是你的公司理念和怎么样拟定企业的策略目的。你可以试着回答如下典型问题:
你的业务是什么?
你想获得一个什么样的市场和商品(服务)范围?
你企业的背景怎么样?
它是一个什么性质的合法实体?

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