11年前，我听我一个台湾的同学，说过一个台北小黄鸭的故事。

台北101大厦附近有一条很拥堵的高速公路。

一批小黄鸭想跨越高速公路到达彼岸，其中的大多数看到这个车水马龙的场景就被震呆了，连想过去的念头都没。

有一部分开始过马路，但过着过着有一些小黄鸭被车撞去世了，其他小黄鸭被吓到了，几乎都撤了回来。

只有一只小黄鸭艰难地到达了马路对面，这就是大家创业的成功者。

有的人就问这个成功的小黄鸭，你能否再把刚刚这个过程再演示一遍？小黄鸭说，打死我100遍我也过不去了。

创业的过程，是一场充满着艰辛和偶然性的旅游。

作为一个老创业人，假设我说的十句话里，有一句话能给大伙带来一点点的收成和借鉴用途，我心里都是特别高兴的。

什么是“1”？从0到1基本上是创业初期的代名词。

从0开始迈出第一步，然后从1走向将来。

什么叫“1”？1可大可小，我把1界定成四件事：第一，获得了一个比较大的用户或顾客入口。

第二，有了一个可复制的、有规模的商业模式。

第三，有一个大伙都一同认可的品牌，同时这个品牌等于这个类别的品牌。

好比一说起字典，大伙都会想起《新华字典》。

《新华字典》是一个品牌，字典是一个类别，但大伙把这个品牌等同于类别。

就像一说起吉普车，大伙就想起吉普一样，品牌和类别已经完全等同了。

孩子树也是一样，一说起孕育、说起母婴，大伙都会想起孩子树。

第四，有了一个具备出色的文化和价值观，特别经得起折磨和击打的团队。

达到这四个标准，就基本上可以说达成了从0到1的转变。

在这个过程的每一个阶段，都要狂热地、病态地打破我们的昨天，塑造我们的明天。

怎么样做到“1”？以百米赛跑的速度跑马拉松近期中国充斥了快企业的故事，我一点都不反对快公司。

但我感觉所有些快公司都需要用刚刚的四条标准衡量一下。

第一，一家快公司能否飞速获得一个比较大的用户或顾客入口？比较难，但也大概。

第二，一家快公司能否做成一个有逻辑、有规模、可扩展的商业模式？这个事情困难程度就非常大了，可能性很小。

第三，一家快公司能否做到我们的品牌等同于类别？基本没可能。

第四，一家快公司可不可能练出一个特别能击打、有价值观的团队？基本也不可能。

从逻辑上来讲，这四件事同时迸发的可能性是很小的，基本不可能。

孩子树在11年前进入这个战场的时候，大家跟角逐对手说，这个赛场没10年的时间，没几千人进进出出，压根看不出输赢。

在创业的道路上，根本就没捷径。

这世界上，只有一帮苦逼在以百米冲刺的速度永无止境地跑着马拉松，这就是创业人士。

达成商业模式和商品的统一好的商业模式肯定是好的商品，好的商品肯定同时是好的商业模式。

好的商品没商业模式的，最后根本就活不下来，好的商业模式假如不是好商品，最后就直接变成莆田系了。

在孩子树早年的时候，想做商品和想做收入的两帮人，各执其词，争执不下。

这两波人后来视同水火，由于他们把一对本身不是矛盾的东西，完完全全割裂开来，让它成了矛盾。

我过去跟Google的创始团队聊过，问他们如何看待商品和收入之间的矛盾。

他们是以嘲笑的感觉来回答这个问题的。

他说Google就是一个印钱的机器，每产生出来1000个浏览，挣的钱超越角逐对手3倍以上。

Google的开创者说，Google成功的重点就是赚钱的效率比其他人高好多倍。

当你拥有一台赚钱的机器时候，你才可以把商品做的更好，才能更好地达成你的梦想，这两件事情一点都不矛盾。

打穿自己和用户之间的墙一家公司依靠什么，其实就是你做事的基因。

网络的精髓就是打碎大家跟用户之间的墙，有时那个墙不那样厚，就跟窗户纸一样。

假如你不可以捅破那层窗户纸，而只不过想着借助资源、打通关系，想着做点弊、让其他人给你刷点流量，那样最后肯定是徒劳的。

要努力地去琢磨用户心态，用网络精神打穿自己和用户之间的墙，叫你的团队紧紧地围绕着我们的使命，把效率做到最高。

这个时候，就会发现你的角逐对手多么不堪一击。

心要仁慈，刀要快在企业进步的每一个阶段，所面临的问题和挑战是不同的，这就形成了新人和老人如何使用的问题。

在一个迅速行进的公司里，无论老人和新人是什么比率，至少要做到老人和新人都要有机会。

对于一些老人来讲，假如他不可以前进，可以做到安居乐业也可以。

但假如他既不成长，又不安居乐业，那就要做到：心要仁慈，刀要快。

这句话是阿里巴巴创造的，但也反映了孩子树11年的路。

清朝的时候，在砍头前不少人都会贿赂刀斧手。

如此刀斧手就会一刀下去干脆利落地把罪犯处决，要不然太痛苦了。

心要仁慈，刀不快，那就是没被贿赂的刀斧手，砍了10刀脑袋都没掉下去，后患无穷。

心不仁慈，刀非常快，也会非常惨，说明这家公司是个邪恶的公司，只依据营业额砍人，一点情面都不讲。

心要仁慈，但同时落刀必须要快，这才是一家出色企业的正确做法。

曾担任过GE公司公司CEO的杰克·韦尔奇说，假如当一个人到了中年之后，还没被告知我们的弱点，反而在某一天由于节省本钱是什么原因被裁掉了，这是最不公平，最不应当做的事情。

就是由于这个公司太仁慈了，他连出去找工作、提高自我的可能性和机会都没。

构建生态，达成从“1”到“100”一家公司有价值，是由于它可以打造起我们的生态。

单打独斗的年代已经过去了，打群架才是今天商业世界中的唯一选择。

在创业的任何阶段，都要想了解哪个是你的朋友，哪个是你的敌人。

要最大化你的朋友圈，最小化你的角逐对手圈。

三年之前，孩子树还是一个纯社区，我发现了用户有四个需要，大家满足了三个：母亲们来到孩子树，可以来学习常识，可以来交流和交友，也可以记录孩子天天的成长。

第四个是电子商务方面的需要。

对于这方面的需要是不是要满足，我很迟疑。

由于我担忧一旦加入电子商务的因子，或许会改变大家的社区属性。

直到两三年前，不少85后小朋友们说他们要在几年之内要做一个几十亿美金的垂直母婴电子商务公司。

他们说孩子树的社区模式能量不够高，只有做电子商务卖东西才会有足够高的能量。

在这样的情况下，大家做了一个艰难、艰难又艰难的决定，决定进入电子商务。

三年过去了，孩子树电子商务是否做起来了，是一个有待判断的事实，我只能说大家没输。

但三年前的那些85后小伙伴们都输掉了，既没出色的团队，也违反了这个赛道上的一些基本定律。

这时，大家引入了阿里的投资。

由于卖纸尿裤、卖奶粉、卖玩具，这类在其他平台上可以买到的东西，阿里会比大家做的更好。

但阿里不了解如何给新生儿量身打造一款衣物量级、医疗量级的纸尿裤，阿里不了解把玩具做得孩子又想用、又想玩。

所以阿里能做的更好的事情，大家会让阿里来做。

阿里可能做不好的事情，大家来做。

就像打群架一样，棍棒的事情让马云来做，小刀、小匕首、小棍子等凌厉的事情大家自己来做。

三年前，大家决定单打独斗地挑战大家的角逐对手，三年后大家决定进入群架的行列，由于三年前的那个局势在今天的中国，已经都没了。

小结创业对于一个人来讲，不是50%的生命，而是100%的生活。

一旦走上这条路，你的牺牲甚至不是个人的牺牲，而是全家的牺牲。

只有全家投入这个无止境的事业，才能把这个事情做到淋漓尽致。

即便做到淋漓尽致，你仍然大概是那些被吓退的台北小黄鸭，或者是走到一半半途而废的小黄鸭。

即便你成为了侥幸通过的小黄鸭，那样通过之后可能再也玩不了第二遍了。

所以必须要搞了解自主创业的初心。

只有坚持初心，才能在创业这条路上10年、2024年地持续地坚持下去。